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以顾客为关注中心 过于重视质量和顾客满意 依据数据和事实,使管理成为量化的科学 通过提高顾客满意度和降低资源成本,促使组织的业绩提升 聚焦于流程改进
企业内部环境 顾客满意度 价值大小 服务人员忠诚度
市场占有率 顾客延续率 顾客争取率 顾客满意度 顾客获利率
顾客满意度是对顾客满意程度的定量化描述 顾客满意度测评的核心是确定顾客满意度指标 顾客满意度指标应由组织定义并且是可以控制的 常用顾客满意程度指数(CSI)评价组织顾客满意的工作业绩 顾客满意度指标必须是具体和可测量的
问卷调查要面对企业内部每一位员工 要关注不同部门的满意度结果的差异性 在提出满意度改善建议时要特别关注改善的成本 满意度的结果要和行业内的其他竞争对手进行比较
识别过程活动 监控费用 识别影响顾客满意的因素 编制顾客满意度报告 监测顾客满意度变化
“让顾客满意的” 企业能够控制的 具体可测量的 定量的
员工的满意度是由企业内部服务质量决定的 顾客价值决定着企业获利能力 企业获利能力的强弱主要是由忠诚的员工决定的 员工的满意度直接决定着顾客满意度
企业获利能力的强弱主要是由员工生产率决定的 员工满意度取决于员工保留率 内部服务质量驱动员工满意度 顾客价值决定顾客满意度 提升员工满意度有利于提高顾客价值和顾客满意度
识别影响顾客满意度的因素 识别过程活动 编制顾客满意度报告 监控费用 监测顾客满意度
市场占有率 顾客延续率 顾客争取率 顾客满意度 顾客获利率