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稳定酒店出租率及总收益；进一步提升酒店经营业绩； 优先原则：促销活动优先考虑CRS及中介客源，或不与中介客源活动及CRS客源相冲突；同期单店促销行为应服从并优先考虑公司组织的全国统一促销活动 抄底原则：酒店相关促销价格不能低于CRS及家宾会员售卖价格； 售价原则：所有促销不能违背公司价格政策所规定的各类价格权限
要追求物美价廉 总是互相欺骗 总是只有一方受益 不能只考虑自己的利益
表示不能接受 会遭受很大损失 拒绝和对方谈判 会作表面上的让步
价格核算应遵循相对稳定原则 价格核算应遵循估算成本原则 价格核算应尊选市场需求原则 价格核算应遵循薄利多销原则
不要主动让步 不做无谓让步 让步频率不能高，且幅度越来越小， 让步所涉及的数字切忌越来越精确
应当遵循以下程序： 成立谈判小组■►制定谈判文件->确定邀请参加谈判的供应商名单-> 谈判角定成交供应商 谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判 在谈判中， 谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他 信息 谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判， 并向 其提供谈判文件
应当遵循以下程序：成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商 谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判 在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息 谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件
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