你可能感兴趣的试题
名义价值和实际价值较低名义价值和实际价值较高。 名义价值和实际价值较高名义价值和实际价值较低。 名义价值较低实际价值较高名义价值较高实际价值较低。 名义价值较高实际价值较低名义价值较低实际价值较高。
客户对公司非常有吸引力 易于进行交叉销售 当前价值和潜在价值都低,不具备未来的盈利可能 在未来的增量销售、交叉销售方面没有多少潜力可供进一步挖掘
过去价值评估 当前价值评估 潜在价值评估 客户满意评估
保证在他们身上足够的财力、精力投入,加强监督检查力度,提高其合作程度。 投入适当的资源再造双方关系,促进其成为价值客户。 挖掘他们的潜力,努力提高经营成长度。 把重要资源投入到保持和发展这类客户的关系上。
客户终生价值不是一个单维的矢量,它是一个立体的概念,具有三维结构 每个客户的价值都由历史价值、当前价值和潜在价值三部分构成 客户生命周期、客户商业价值两大因素共同影响着客户终生价值的大小 根据客户价值矩阵,“铁质客户”是最有价值的客户