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应收账款可以增加企业的竞争力，促进产品销售 应收账款占用企业的资金并可能会出现坏账损失 应收账款的存在会减少企业利润，增加企业费用 应收账款的存在有主、客观因素两方面 管理应收账款的目标是：适当利用赊销增加企业产品的市场占有率的条件下控制应收账款的数额；加快应收账款的周转速度。
在适当利用赊销增加企业产品的市场占有率的条件下控制应收账款的余额 加快应收账款的周转速度 加快存货的周转速度 尽可能保持较高的应收账款 为提高获利能力，尽可能少的持有应收账款
赊销产品到货后 赊销产品离岸后 赊销合同到期后 赊销产品发货后
赊销产品 现销产品 期末收回应收账款 发生销售退货 发生销售折扣
如果应收账款赊销的盈利前景不好，应当放宽信用条件 如果应收账款赊销的盈利前景良好，应当放宽信用条件 当应收账款所增加的盈利大于增加的成本时，应当实施应收账款赊销 当应收账款所增加的盈利小于增加的成本时，应当实施应收账款赊销 实施应收账款赊销的主要原因是为了扩大销售
销售收入净额/应收账款平均余额 销售收入净额/应收账款期末余额 赊销收入净额/应收账款平均余额 现销收入总额/应收账款平均余额
管理应收账款的目标充分利用赊销以增加企业产品的市场占有率 企业信用政策是管理和控制应收账款余额的政策，它由信用标准、信用条件、收款政策组成 信用标准由企业根据其收账政策来制定 信用期间是企业允许客户从购买商品到付款的最短时间。信用期间越长，越利于企业销售商品 为了减少企业的收账成本，加快应收账款周转速度，企业应当采用积极型收账政策
收益的增加=销售量增加x边际贡献率 应收账款平均余额=日赊销额x平均收现期 应收账款占用资金的应计利息=应收账款占用资金x销售成本率 应收账款占用资金=应收账款平均余额x资本成本率
应收账款可以增加企业的竞争力，企业的产品销售应该全部采用赊销 应收账款会增加企业的管理成本，企业不应该采用赊销的方式销售产品 应收账款越多，坏账越多，企业不应该采用赊销方式销售产品 企业可以在适当利用赊销增加企业产品的市场占有率的条件下控制应收账款的余额，加快应收账款的周转速度
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