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客户对本企业的购买习惯 客户对本企业的忠诚程度 客户对本企业的价值 客户对本企业的喜欢程度
行业兴衰特征分类 行业竞争型式分类 企业成长特征分类 企业地位特征分类 行业和企业发展特征分类
再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 不会因环境和营销努力的营销而转向其他产品或服务 发现该品牌产品的某些缺陷,能及时向企业反馈信息,并要求赔偿
是客户忠诚的必要条件,而非充分条件 不是客户忠诚的必要条件,也不是充分条件 既是客户忠诚的必要条件,也是充分条件 不是客户忠诚的必要条件,却是充分条件
忠诚的客户 潜在忠诚客户 虚假忠诚客户 伪忠诚客户 不忠诚客户。
客户忠诚战略 客户扩充战略 客户获得战略 客户多样化战略
经常向其他人推荐 愿意购买供应商的多种产品和服务 无规律的购买行为 对竞争对手的拉拢和__不具有免疫力 能忍受供应商偶尔的失误,并不会发生流失
增加客户满意度 增加客户价值 增加客户忠诚度 增加客户利润率
客户忠诚是指客户对企业产品或服务的依赖和认可 客户忠诚表现为坚持长期购买和使用该企业的产品或服务 客户忠诚会在一段时间内频繁购买企业产品 客户忠诚只是指客户行为方面
客户重复购买的次数较多 客户对价格的敏感度不高 对竞争对手的拉拢和__具有免疫力 不能够忍受供应商偶尔的失误
忠诚客户解决了现有客户的维护和新市场的开发 企业所有或绝大部分的利润来自回头客或忠诚客户 企业只要有忠诚客户就能永久生存下去 减少市场开发费用 通过忠诚客户增加新客户