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爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好 能够提高客户开发的效率 在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果 基础是营销员爱好广泛
接近客户需要的时间较长 应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好 该方法对营销员素质要求不高,人人都可以使用 一旦成功就会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系
礼物只能当做接近客户的见面礼和媒介 需要营销员投入大量的时间和精力来维系 按照投其所好的原则来选择礼物,确定赠送礼物的内容和方式 在一定程度上增加了营销员的经济负担
广告介绍接近法 他人介绍接近法 自我介绍接近法 产品介绍接近法
成功后会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系,竞争企业的营销员很难介入 容易博得客户的好感,融洽双方的关系 符合客户认识和购买产品的心理过程,效果较好 一般产品都适合采用该方法
客户的难题往往是营销员接近客户的最好机会 营销员获得回报的时间较短 多数情况下需要企业多个部门配合协作 单个营销员很难操作成功
无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 进一步细分市场
接近目标市场 扑捉和利用营销机会 促进个性化营销 促进特色营销 促进服务创新
人员推销 企业网站营销 搜索引擎营销 E-mail营销 病毒性营销
侧面接近法也称迂回接近法 应用的基础是营销员需要掌握客户周围较亲密人群的大量信息,才能从中发现接近机会 是营销员接近客户的最好方法 多数情况下需要企业多个部门配合协作
提高思想修养,增强自我控制能力 增加学识,尽量接近消费者 时刻为消费者着想,维护消费者利益 学会处理消费者不同意见的方法