你可能感兴趣的试题
当客户拟购买的保险产品不适合客户需要时，保险代理从业人员应主动提示并给予适当的建议 在开发客户的时候，保险代理从业人员应该以客户的实际情况及需求为导向，推荐适当的产品 向客户推荐手续费高的代理销售产品可以实现高收益及高额佣金 由于保险产品的复杂性和技术性，有些客户会因为不够了解而选择不符合自身情况的产品，这个时候，保险代理从业人员应从维护客户利益出发，主动提醒客户并给予适当的建议，以更好地体现保险的价值
对保险产品的投资性需求大于保障性需求 对保险产品的保障性需求大于投资性需求 对保险条款不太了解，或者说不太熟悉 把保险视为一种生活必备品，有较为迫切的购买保险产品的需要
了解客户的金融需求目标 了解客户金融需求的主要内容 了解其他银行的金融产品和金融服务在客户中的表现 了解客户的财务状况
保险公司经营是否专业 保险产品操作性是否较强 投保能否给企业创造价值 保险产品是否量身定制
了解客户检测产品的大小规格、数量以及特性 了解客户所需产品的用途 了解检测的目的、内容和指标 了解运动中检测还是静止检测
产品的定名规则 产品的未来市场前景 产品的审批与备案 产品的精算
包括社保或农合的保障责任与金额 单位提供的医疗福利、其他保险公司承保的保险产品责任 从自我出发，销售高佣金、责任简单产品 针对客户年龄、工作、生活习惯、爱好，综合分析为客户选择和补充保障产品
了解客户的金融需求目标 了解客户金融需求的主要内容 了解其他银行的金融产品和服务在客户中的表现 了解客户的财务状况
未经了解客户基本资料即为客户推荐保险产品 未向客户解释保险合同构成条款 未向客户提示保单除外责任 未向客户提供保险计划书
影响个人、团体保险产品开发的因素 与其他行业产品的激烈竞争 消费者结构的变化 企业组织的变化
了解客户需求 提供客户满意的价格 适应客户需求 提供客户满意的产品
湘公网安备 43130202000226号