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知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品 知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品
创新采用者 早期采用者 早期大众 晚期大众 落后的购买者
大众传播首先影响群体中的意见领袖，再由后者影响创新产品的追随者 信息由大众传媒发送到三种不同类型的人：意见领袖、信息守门人和跟随者 新产品最先是由富裕阶层所采用，他们主要的目的是与较低社会阶层的人相区分 新产品是由社会较低阶层逐步扩散到富裕阶层
中期采用者 早期大众采用者 中期普及采用者 晚期试用者
最早采用者 早期采用者 中期采用者 晚期采用者 最晚采用者
年龄较大 较高的社会地位 良好的教育背景 较高的收入 获取信息能力强
保守者 产品的率先采用者 产品的晚期使用大众 产品的早期使用大众
消费者创新者和早期采用者 消费创新者和早期大众采用者 早期采用者和早期大众采用者 早期大众采用者、后期大众采用者
创新采用者 早期采用者 早期大众 晚期大众 落后采用者
中期采用者； 早期大众采用者； 中期普及采用者； 晚期试用者.
最早采用者 晚期采用者 中期采用者 早期采用者 最晚采用者
消费者对新产品的需要 消费者对新产品的感知程度 消费者的个性特征 消费者对新产品的态度
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