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在电话营销中只要客服人员准确地把握了客户需求,就能够获得订单。

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客户  营销一线人员  管理人员  客服人员  
派车管理  接受客户委托  安排运输计划  订单初步审核  
提交订单后的48小时内  提交订单后的72小时内  联通华盛客服人员与用户确认订单后的48小时内  联通华盛客服人员与用户确认订单后的72小时内  
客服人员应答时限超时  客服人员不清楚客户想要表达的内容  服务态度冷淡或用语不当,引起客户不满  客服人员打断客户来电  
改变传统电话营销方式,为企业打造主动式营销方式  通过在线为顾客分析和解决复杂的问题来增强顾客的忠诚度,提高销售机会和销售量  在线客服软件可无限的免费的增加在线服务人数  客服人员可以从系统中清楚的知道客户正在访问什么,感兴趣的是什么,并做好充足的准备  
当客户举旗不定时,客服人员可主动征询客户意见“请问您需要帮忙吗?”  当无法帮到客户时,客服人员可说“不知道”  给客户带来不便时,客服人员可首先致歉“不好意思,请多包涵”  当客户致谢时,客服人员应该表示“不客气,这是我应该做的”  当客户对某事提出独特见解时,客服人员可以不露痕迹的赞美“您真内行!”  当你要打扰客户时,可以说“对不起,打扰一下”  
客服人员接到客户报事请求后,详细记录服务需求及客户联系电话、维修地址等信息。  及时以电话、短信等方式通知相关维修服务人员上门进行服务。  对客户需求信息进行持续跟踪,若超出最长处理时限,则需要逐级对信息进行预警,确保客户需求被妥善处理。  维修人员接到派单后,应立即与客户约定时间上门进行维修,如果客户没时间,视客户自动放弃维修。  维修人员处理完客户报修问题后,应及时对维修情况进行反馈,并详细清楚记录处理结果。  客服人员对每项信息报事工单进行质量回访,若客户回复满意,则进行工单销项处理。若客户对服务不满意,则根据情况推迟解决;  服务质量回访的整体情况可以作为客服人员工作完成情况的考核依据,从而提高客服人员的重视程度,提升客户满意度。  
告知客户没有资料,然后挂机  转其他客服人员受理  请客户迟些致电  将客户需咨询的问题详细地记录下来,交后台部门查询到相应的内容后回复客户  
接到电梯困人通知后,客服人员应该第一时间赶到现场,确认受困客户信息,做好受困客户的安抚工作  告知业主耐心等待,然后去找相关人员处理  客服人员应同时联系被困人员家属,告知相应情况  等待维保公司及施救工程中,客服人员应做好与受困业主及其家属的沟通工作,安抚当事人情绪,了解当事人需求,如是否呼吸苦难、是否需要联系120等。同时与施救人员进行配合,保证业主顺利获救  人员救出后,配合相关人员将受困客户送回家中或救护车处。事后进行回访,表示歉意并争取客户谅解  
促成下单  促成付款  确认订单  核实身份证信息  

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