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有新业务宣传和促销的需求 有拓展营销渠道的需求 有维护客户关系的需求 有维护专营,提高进入门槛的需求
将信息发送给浏览者,使上网的客户了解更多银行信息 利用信息发布和信息收集手段增强银行的竞争优势 利用电子邮件推广实施主动营销和客户关系管理 建立形象统一、功能齐全的商业银行网站
建立完整的客户信息档案 建立大客户工作团队 提高续保率,留住老客户 细分客户,识别重点
吸引新客户 加深现有客户关系 留住重要客户 细分市场
明确目标客户市场 客户的寻找 客户的沟通 客户关系的维护
提供个性化服务 对的解决投诉 建立短期合作关系 与客户积极沟通
客户回访 产品升级优惠推介 客户资料确认 客户投诉
公开信息管理 平台管理和信息集成管理 商业智能 客户信息资料的收集
贷款成本效益分析 投资机会分析 客户关系分析 综合效益分析
将信息发送给浏览者,使上网的客户了解更多银行信息 利用信息发布和信息收集手段增强银行的竞争优势 利用电子邮件推广实施主动营销和客户关系管理 建立形象统一、功能齐全的商业银行网站
寻找客户 识别客户 建立客户关系和维护客户关系 后期处理
将信息发送给浏览者,使上网的客户了解更多银行信息 利用信息发布和信息收集手段增强银行的竞争优势 利用电子邮件推广实施主动营销和客户关系管理 建立形象统一、功能齐全的商业银行网站
将风险管理职能进一步向总行本部集中,减少不必要的中间层级 提高风险管理的专业化水平 建立垂直化的组织运作机制 风险管理部门与客户部门共同维护客户关系,提高效率