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谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判 谈判小组所有成员集中与所有供应商同时进行谈判 谈判文件有实质性变动，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商 谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的信息
全部由外国投资、赠款建设的工程项目 外资等于或超过50%的中外联合建设项目 由中国投资但因技术困难而不能由中国企业独立实施的建设项目 由国际金融机构根据贷款条款进行国际招标的建设项目 中国政府跨国投资的建设项目
中国企业管理协会(中国企业联合会)，美国 中国管理咨询公司，法国 中国企业管理协会(中国企业联合会)，德国 中国企业管理协会(中国企业联合会)，日本
应当遵循如下程序:成立谈判小组一制定谈判文件一确定邀请参加谈判供应商名单一谈判一确定成交供应商 谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判 在谈判中,谈判任何一方不得透露与谈判相关的其他供应商技术资料、价格和其他信息 谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家供应商参加谈判,并向其提供谈判文件
全部由外国投资,赠款建设的工程项目 外资等于或超过50%的中外联合建设项目 由中国投资，但因技术困难而不能由中国企业独立实施的建筑项目，经主管部门批准 由国际金融机构根据贷款条款进行国际招标的建设项目 中国政府跨国投资的建设项目
应当遵循以下程序： 成立谈判小组■►制定谈判文件->确定邀请参加谈判的供应商名单-> 谈判角定成交供应商 谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判 在谈判中， 谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他 信息 谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判， 并向 其提供谈判文件
应当遵循以下程序：成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商 谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判 在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息 谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件
掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 高起点战略 避虚就实 分配谈判角色，注意发挥专家的作用
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