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分销成为最相关的营销组合要素，是因为掌权的零售商是渠道成员 分销是营销组合中的首要因素，但除了生产商拥有自己的零售业务 随着渠道成员的增加，分销在营销组合中也日益重要 在营销组合中应该高度重视利润与人员的配置 确立以产品战略、价格战略、促销战略以及分销战略为内容的营销组合，以使企业能比竞争对受更好地满足目标市场的需求，是现代营销管理的核心内容
市场分析 市场转型 市场细分 市场定位 目标市场选择
价格策略 选择目标市场 产品定位 品牌战略 细分市场
大量营销市场 差异化营销市场 目标市场定位 产品市场定位
细分市场 供给市场 产品定位 选择目标市场 需求市场
成本领先、 差异化和专一化战略 市场细分、 目标市场选择与定位 环境分析、 竞争力分析和消费者购买行为分析
制定目标营销战略 制定营销组织策略 分析营销环境 选择目标市场
4Ps 组合策略 STP营销 6Ps 组合策略 4Cs组合策略
市场分析 选择目标市场 细分市场 市场定位 市场调查
广告促销 营业推广 细分市场 选择目标市场 产品定位
制定目标营销战略 制定营销组织策略 分析营销环境 选择目标市场
渠道战略与营销组合中的地点有关 渠道战略比营销战略的范围窄 渠道战略以分销目标为核心 渠道战略对于公司的总体目标很重要 营销渠道战略以产品、价格和促销为核心
目标市场营销战略 独特的销售卖点 环境因素综合分析方法 产品生命周期
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