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关系营销 情感营销 “直客式”营销 “间客式”营销
在我行合作优质楼盘购房的个人客户 拟购房的个人优质目标客户 与我行合作关系良好的房地产开发商 团购住房的优质客户
直接营销客户，受理客户贷款需求 “直客式”营销模式有利于银行全面了解客户需求 对客户不熟悉，在个人住房贷款中运用这种营销模式容易产生“假按揭” 客户直接接触银行，免去了诸多中间收费环节
网点机构营销 “直客式”个人贷款营销 网上银行营销 电话营销
对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作 对于一手个人住房贷款而言，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由银行提供阶段性或全程担保 对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司 商业银行与经销商合作的典型做法是与其签署合作协议，由经销商向银行提供客户信息或推荐客户
对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式 对于一手个人住房贷款而言，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由银行提供阶段性或全程担保 对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司 商业银行与经销商合作的典型做法是与其签署合作协议，由经销商向银行提供客户信息或推荐客户
所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求 在“直客式”模式下，客户可以直接接触银行，免去中介机构的代理业务 “直客式”营销模式有利于银行全面了解客户需求 在“直客式”营销模式下，由于没有了中间的中介机构，银行要承受的风险更大了
“直客式”营销模式 网上银行营销 “间客式”营销模式 电话银行营销
直客式个人贷款可以免去中间诸多收费环节，让客户买得放心,贷得明白 直客式营销模式还没能成为银行近年来个人贷款业务发展的"助推器" 客户仍然通过开发商或者中介公司间接地办理业务 直客式个人贷款不足之处在于不能就近选择办理网点，受地理区域限制
网点机构营销 “直客式”个人贷款营销 网上银行营销 电话营销
对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作，由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款 对于一手个人住房贷款而言，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由银行提供阶段性或全程担保 对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司 对于二手个人住房贷款而言，商业银行与经销商合作的典型做法是与其签署合作协议，由经销商向银行提供客户信息或推荐客户
客户仍然通过开发商或者中介公司间接地办理业务 直客式个人贷款可以免去中间诸多收费环节，让客户买得放心、贷得明白 直客式个人贷款不足之处在于不能就近选择办理网点，受地理区域限制 直客式营销模式还没能成为银行近年来个人贷款业务发展的"助推器"
1240000 1082152 4240000 1259712
商业银行与经销商合作的典型做法是与其签署合作协议，由：经销商向银行提供客户信息或推荐客户 对于一手个人住房贷款而言，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由银行提供阶段性或全程担保 对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司 对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银：行与房地产开发商合作的方式
购房者完全可以自主地选择贷款银行 买房时享受一次性付款的优惠 可由开发商或经销商提供全程担保 有利于银行全面了解客户需求
高端化网点机构营销渠道 零售型网点机构营销渠道 "直客式"个人贷款营销模式 网上银行营销
“直客式”营销模式 网上银行营销 “间客式”营销模式 电话银行营销
零售型网点机构营销渠道 网上银行营销 高端化网点机构营销渠道 "直客式"个人贷款营销模式
对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式 对于一手个人住房贷款而言，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由银行提供阶段性或全程担保 对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司 商业银行与经销商合作的典型做法是与其签署合作协议由经销商向银行提供客户信息或推荐客户
“直客式”个人贷款 便捷式个人贷款 一站式个人贷款 全方位个人贷款
湘公网安备 43130202000226号