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经济的原则 控制的原则 拉拢的原则 分离的原则 适应的原则
提供适销对路的优质商品 共同搞好推销 提供情报 减少中间商风险
有选择地挑选几个中间商 中间商越多越好 一个目标市场一个中间商 不用中间商
辅助产品树立形象 培养中间商的销售热情 说服经销商多进商品,增加货位 ] 劝导推销 增进顾客对产品的了解
目标市场的状况 地理位置 经营条件 中间商的资信条件 产品的需求价格弹性
中间商的信誉和知名度 中间商的实力 对企业产品的熟悉程度 预期合作程度
选择旅游中间商 媒体广告 直接营销 营销公关 销售推广
辅助产品树立形象 培养中间商的销售热情 说服经销商多进商品, 增加货位 劝导推销 增进顾客对产品的了解
有选择地挑选几个中间商 中间商越多越好 一个目标市场一个中间商 不用中间商
设立专门的监督机构 完善信息库的建设 签订相关合同 给予一定资金支持 提供物质奖励