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供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例 购买者有能力实现后向一体化,而卖方不可能实现前向一体化 卖方各企业的产品各具有一定特色,以至于买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
新进入者进入壁垒 替代品的威胁 买方的讨价还价能力 供方的讨价还价能力 现有竞争者的竞争能力
新进入者的威胁 替代产品或服务的威胁 购买者讨价还价的能力 生产者降低成本的能力 供应商讨价还价的能力
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
新进入者进入壁垒 替代品的威胁 买方的讨价还价能力 供方的讨价还价能力 现有竞争者的竞争能力
行业成熟度 成本结构 替代品威胁 买方讨价还价能力
行业成熟度 成本结构 替代品的威胁 买方讨价还价能力
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的比例较大时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强