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企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有( )。

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所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位市场营销学称之为采购中心

某企业主要为消费者市场提供产品但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准导致其产品的市场竞争力不

影响者决策者购买者守门者

某技术人员协助决策者确定采购设备的规格型号等该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是

采购者信息控制者使用者影响者

有形或无形地影响最后购买决策的人是

影响者采购者使用者发起者

卷烟营销组织由不同人员构成既有卷烟企业高层决策人员专家智囊人员还有一线信息灵通经验丰富的人员属于商

直属化管理专业化职能高效和创新适应性文化

规模较小的企业高层往往不直接参与购买决策

某企业主要为消费者市场提供产品但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准导致其产品的市场竞争力不

影响者决策者购买者守门者

产业购买决策的参与者有

使用者影响者采购者批准者决策者

关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动以下说法正确的是

针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位它通常包括的成员有

使用者影响者采购者决定者信息控制者

某企业因总部上收油品采购权限由总部集中采购这种影响生产者购买决策的因素变化是属于

人际因素组织因素环境因素个人因素

在集团客户购买中客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购

研究会展企业客户的决策行为主要是弄清

谁是购买会展产品和服务的决策主体客户采购会展产品和服务的决策程序是什么哪些因素影响了客户的采购决策谁是客户的具体采购人员

某企业主要为消费者市场提供产品但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准导致其产品的市场竞争力不

说明需要提出需要确定总体需要征求建议

批发商业用户购买决策中的把关者是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的人

购买决策单位由等成员构成

控制者影响者决策者采购者使用者

旅游者的旅游消费过程由六个环节构成

识别需要→收集信息→方案评价→购买决策→旅游消费→消费后行为收集信息→识别需要→方案评价→购买决策→旅游消费→消费后行为识别需要→收集信息→购买决策→方案评价→旅游消费→消费后行为识别需要→收集信息→方案评价→旅游消费→购买决策→消费后行为

下列属于产业购买决策的参与者的是

使用者影响着采购者决定者信息控制者E 销售者

某企业主要为消费者市场提供产品但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准导致其产品的市场竞争力不

说明需要提出需要确定总体需要征求建议

在集团客户购买中客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购

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