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标准品具有明确的质量标准、规格和式样，最适合采用直接销售 若消费者的潜在需求多，市场范围大，可选择间接分销渠道 小而轻且购买数量少的产品最适合采用直接分销渠道 一般来说，产品单价越高，越应增加流通环节
应该使销售渠道按照市场动态和消费者倾向自主的规划销售行为 应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位 从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正，建立纠偏机制，避免群体逆选择风险 估计销售渠道选择的成本时，既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本，也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本
发行渠道由流通环节组成 发行渠道有直接渠道和间接渠道两种基本类型 发行网点越多，发行渠道越宽 发行渠道有宽窄之分 发行的路程越远，发行渠道会变得越窄
宽度、越宽、越窄 宽度、越窄、越宽 长度、越长、越短 长度、越短、越长
市场规模越大，渠道越宽 市场规模越小，渠道越宽 市场聚集度越弱，渠道越宽 市场聚集度越强，渠道越宽
宽渠道网络分销 双重、多重分销 特许渠道分销 低成本分销
对渠道成员的评价越彻底 对渠道成员的评价越不彻底 对渠道成员的评价越难 对渠道成员的评价越定期 对渠道成员的评价越不广泛
基金各销售渠道针对不同的客户，不存在冲突和竞争 国有商业银行主要是为基金的销售提供了完善的硬件设施和客户群 相对商业银行，券商网点拥有更多的专业投资咨询人员，可以为投资者提供个性化的服务 基金管理公司通过建立具备专业素质的直销队伍，为大型的投资机构、一般企业及个人等提供专业化服务
产品越重，渠道越窄 产品价值越大，渠道越窄 产品越是非规格化，渠道越宽 产品生命越长，渠道越宽
直接销售渠道 间接销售渠道 宽销售渠道 窄销售渠道
通过高品质服务，提升农行品牌形象，提升高净值客户的体验度。 进行客户关系管理，提供客户建议，实现复杂产品的销售和高质量的流程。 中端客户服务和支持对公业务的核心渠道之一，进行客户关系管理，提供客户建议，实现标准化产品销售。 个人产品营销和销售网络的关键渠道，进行客户关系管理，提供客户建议，实现标准化产品销售。
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