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卖方信贷
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国际商务专业知识《问答》真题及答案
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买方信贷和卖方信贷
试比较买方信贷保险和卖方信贷保险的不同之处
约束性的贷款是指
卖方信贷
买方信贷
短期信贷
进口信贷
按贷款对象消费贷款可分为买方信贷和卖方信贷其中卖方信贷是发放给的贷款
金融机构
消费者
商品销售企业
社会公众
出口信贷可分为两种
买房信贷和卖方信贷
货币信贷和物资(设备)信贷
买房信贷和物资(设备)信贷
卖方信贷和货币信贷
简述买方信贷与卖方信贷的异同
国际信用的主要形式有
公债
卖方信贷
政府信贷
买方信贷
出口信贷可分为______两种
买方信贷和卖方信贷
货币信贷和物资(设备)信贷
买方信贷和物资(设备)信贷
卖方信贷和货币信贷
买方信贷是卖方银行贷给买方企业或买方银行的信贷
买方信贷是指
卖方对买方的信贷
卖方银行对买方的信贷
买方银行对卖方的信贷
买方银行对买方的信贷
在当代买方信贷比卖方信贷更为流行为什么
卖方信贷是
卖方将产品赊销给买方
卖方向本国银行申请出口信贷
买方向本国银行申请出口信贷
卖方向进口国银行申请出口信贷
买方向出口国银行申请出口信贷
约束性的贷款是指
卖方信贷
买方信贷
短期信贷
进口信贷
在当代卖方信贷比买方信贷更为流行
保兑仓又称______
卖方信贷
银行信贷
买方信贷
第三方信贷
公司信贷分为
买方信贷
票据信贷
开立账户信贷
卖方信贷
福费廷业务又称为
买单信贷
买方信贷
卖方信贷
出口信贷
买方信贷就是由卖方银行给予买方提供的信贷
买方信贷与卖方信贷
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净资产收益率指企业所创造的总利润与全部资产的比率
1998年饮料市场爆发性地冲出了一匹蓝色快马—旭日升冰茶它在南昌的饮料大战中逐步领先成为1998年南昌市饮料市场中的第一品牌旭日升在南昌何以如此成功河北旭日集团1998年4月份决定拨给旭日集团南昌分公司500台旭日升冰柜机准备用于放置在市内各零售食品店销售旭日升冰茶营销策划者江西新盟广告公司周志龙很快想到了利用全市居委会正大规模开展社区服务安置下岗职工创满堂红竞赛的机会向社会的细胞管理组织—街道居委会赠送冰柜机促销方案因为居委会最了解辖区内居民的生活情况最有发言权而且全市有490多个街道居委会遍布南昌市各大街小巷与500台旭日升冰柜数目相符4月22日得到旭日升集团总公司批准4月25日分公司立即与市政府有关部门联系方案快速送至市政府市民政局市容局等有关部门并得到首肯一路绿灯通行城管工商市容防疫税务等部门也大力支持减免各种费用第一步如期成功第二步在江西南昌八一广场全国广场中面积第二大上举行了一个大型捐赠仪式现场热烈场面盖过了炎炎的夏日500台冰柜机顺利而热闹地发放下去了各新闻媒体给予了高度的评价和热情的报道旭日升爱心献给洪城社会服务暖人心旭日升捐助再就业下岗人喜得冰柜捐给你一台冰柜下面的路自己走各大新闻媒体对旭日升的义举给予了高度的评价广大市民还经常性地从报纸和电视上看到了旭日升捐赠冰柜支持再就业的报道旭日升好像成为了下岗再就业的代名词和饮料界代言人一些新闻单位特为旭日升冰柜点的再就业女工取了一个响亮而又亲切代名词冰嫂1998年的5月份在南昌市的各大街小巷忽如一夜春风来旭日升冰柜遍地开成了南昌市下岗再就业工程的典范之一500台冰柜附带500个蓝色的冰棚形成了一道最亮丽的蓝色旭日升再就业风景线好像是在南昌市增加了500个旭日升特约经销点和500个固定的旭日升广告彻底地渗透了整个南昌这一招实在太绝妙了旭日升不但在短期内迅速提高了知名度树立了良好的企业形象还增加了500个销售网点为了刺激冰棚销售额的上升新盟广告公司又将旭日升行动向前推进了一步1998年67月份世界杯足球赛在法兰西拉开战幕全世界的球迷们都在如痴如醉地享受着这道世纪大餐新盟公司趁势而动推出了新一轮的促销攻势—迎98世界杯‘旭日升’与南昌球迷共圆足球梦2000个足球等着你从6月10日开始在南昌街头旭日集团赠送的社区服务再就业冰柜点购买贴有足球标志的旭日升冰茶及系列产品可获名牌足球一只凭球可参加领明星风采‘旭日升’射门有奖大赛7月19日法兰西世界杯足球赛热浪刚过前国门名将傅玉彬在江西省体育馆球场接受球迷挑战从中选拔十大射手和优秀射手射门大赛热闹非凡甚至有些球迷从广州飞抵南昌前来参赛该活动让那些一直在电视机前干着急的球迷们过了一把足球瘾这一饶有趣味的活动着实让冰柜点的饮料销售火了一阵两个活动互相连贯一气呵成旭日升又一次向成功彼岸推进了一步活动效果取得了空前的成功推动了各零售点和旭日升冰柜点的大量销售活动传播到了那些没有机会来参与活动的消费者更增添了对旭日升冰茶消费的忠实程度为旭日升的成功又增添了精彩的一笔请回答本案例中新盟广告公司结合世界杯足球赛赠送相关礼品开展促销活动这种促销策略是
A公司的生产能力是平均月产20000个单位产品近年来公司每年生产销售10000单位产品正常的市场价格是每单位15元原材料的单位可变成本是4元劳动力的单位可变成本是2元固定成本是每年30000元如果有一家我国台湾企业愿意以每单位10元的价格向公司采购20000个单位产品A公司是否应接受这批订单
管理的实质在于使人们为了共同目标而有效地合作因此它离不开组织
状元红酒是历史名酒从明末清初至今享誉已有300多年了其生产厂家是河南上蔡酒厂这种酒不但颜色红润晶莹醇香可口而且是调血补血的好酒自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后畅销北国上蔡酒厂决定向上海市场推销状元红名酒首批状元红运至上海试销结果大失所望很少有人问津古老名酒的牌子又是按古法配方为什么在上海市场遭受冷遇经过市场调查上蔡酒厂发现状元红在北方声名远播但在上海很少有人知道一些消费者误以为状元红是单纯的药酒因此年轻人不来购买中老年人又不图状元的名声这样自然很少有人购买而且状元红的包装陈旧产品也只是在上海的特约经销单位销售为了打开上海市场上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了市场调查结果是1购买者年龄百分比老年8%中年28%青年64%2购买目的自用37%送礼52%外流11%3购买档次购买2元以下占32%2~5元占40%8元以上占2%试分析1.通过市场调查上蔡酒厂可以得出什么结论
集中型发展战略的缺点是
尽管比希霍夫一再表明市场份额并不是成功的惟一标准但实际上近日他依然给工作在中国的大众员工下了这样一个工作任务书2007年大众汽车集团计划在中国销售100万辆汽车保持在中国的领先地位目前大众汽车在国内两家合资企业的产品占国内轿车市场份额达40%以上业界称半壁江山大众而且投资18年来中国已成为大众海外投资中全球赢利率第一的国家比希霍夫希望五年后中国的大众员工们依然能保持这个数字据了解为实现在五年时间内销售量增长1倍达到100万辆的目标大众已经制定了明确的产销计划其中2003年将在上海大众投资两款车型在上海大众新的研发中心里500名设计师和技术人员已经开始了对2003年新产品零部件的改进未来几年大众集团将会大力拓展中国西部地区的销售渠道继续让桑塔那捷达创收让波罗高乐等成为大众在西部城市销售的中坚产品在下一个五年计划中从2003年起大众汽车集团计划每年在中国投资6亿欧元直到2007年这些投资主要用于新产品投放提高产能和新技术研究与应用开发等2001年大众在长春一汽的投资已达10亿欧元在上海的投资达20亿欧元中国已超过美国成为大众最大的海外投资市场上海大众的研发中心总投资16.5亿元人民币其中6.5亿投资于固定资产和研究设备10亿用于建设专业的试车场尽管德国大众的产品遍及全球但在中国投资了18年大众中国的整车依然只是在中国销售2003年大众在中国合资生产的轿车有可能实现出口大众将在天津自由贸易保税区内建立大众进口车贸易公司对进口车销售网络全面整合过去由品牌公司单独运作的将统一收归到大众进口车业务部为中国市场提供大众奥迪斯柯达和本特利的全线产品旗下的飞亚特兰博坚尼和布加迪等品牌也将进入中国2003年国家将对外资非金融机构放行大众福特通用等旗下的金融服务公司将有望在华开展业务大众汽车金融服务公司已于4年前在北京设立了代表处大众汽车金融服务公司具有丰富的市场经验和国际业务运作能力目前大众汽车金融服务公司已经为在中国开展业务做好了准备正在等待相关的政策法规的出台同时大众已经累积销售的大量产品使得中国业务在资金上的运转会很成功尽管中国金融服务业务还没有投入运作但大众已经开始关注另一个前景兴旺的行业—汽车租赁业请问1大众汽车集团在中国采取了何种市场竞争策略2战略途径是什么
除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都是选择
1998年饮料市场爆发性地冲出了一匹蓝色快马—旭日升冰茶它在南昌的饮料大战中逐步领先成为1998年南昌市饮料市场中的第一品牌旭日升在南昌何以如此成功河北旭日集团1998年4月份决定拨给旭日集团南昌分公司500台旭日升冰柜机准备用于放置在市内各零售食品店销售旭日升冰茶营销策划者江西新盟广告公司周志龙很快想到了利用全市居委会正大规模开展社区服务安置下岗职工创满堂红竞赛的机会向社会的细胞管理组织—街道居委会赠送冰柜机促销方案因为居委会最了解辖区内居民的生活情况最有发言权而且全市有490多个街道居委会遍布南昌市各大街小巷与500台旭日升冰柜数目相符4月22日得到旭日升集团总公司批准4月25日分公司立即与市政府有关部门联系方案快速送至市政府市民政局市容局等有关部门并得到首肯一路绿灯通行城管工商市容防疫税务等部门也大力支持减免各种费用第一步如期成功第二步在江西南昌八一广场全国广场中面积第二大上举行了一个大型捐赠仪式现场热烈场面盖过了炎炎的夏日500台冰柜机顺利而热闹地发放下去了各新闻媒体给予了高度的评价和热情的报道旭日升爱心献给洪城社会服务暖人心旭日升捐助再就业下岗人喜得冰柜捐给你一台冰柜下面的路自己走各大新闻媒体对旭日升的义举给予了高度的评价广大市民还经常性地从报纸和电视上看到了旭日升捐赠冰柜支持再就业的报道旭日升好像成为了下岗再就业的代名词和饮料界代言人一些新闻单位特为旭日升冰柜点的再就业女工取了一个响亮而又亲切代名词冰嫂1998年的5月份在南昌市的各大街小巷忽如一夜春风来旭日升冰柜遍地开成了南昌市下岗再就业工程的典范之一500台冰柜附带500个蓝色的冰棚形成了一道最亮丽的蓝色旭日升再就业风景线好像是在南昌市增加了500个旭日升特约经销点和500个固定的旭日升广告彻底地渗透了整个南昌这一招实在太绝妙了旭日升不但在短期内迅速提高了知名度树立了良好的企业形象还增加了500个销售网点为了刺激冰棚销售额的上升新盟广告公司又将旭日升行动向前推进了一步1998年67月份世界杯足球赛在法兰西拉开战幕全世界的球迷们都在如痴如醉地享受着这道世纪大餐新盟公司趁势而动推出了新一轮的促销攻势—迎98世界杯‘旭日升’与南昌球迷共圆足球梦2000个足球等着你从6月10日开始在南昌街头旭日集团赠送的社区服务再就业冰柜点购买贴有足球标志的旭日升冰茶及系列产品可获名牌足球一只凭球可参加领明星风采‘旭日升’射门有奖大赛7月19日法兰西世界杯足球赛热浪刚过前国门名将傅玉彬在江西省体育馆球场接受球迷挑战从中选拔十大射手和优秀射手射门大赛热闹非凡甚至有些球迷从广州飞抵南昌前来参赛该活动让那些一直在电视机前干着急的球迷们过了一把足球瘾这一饶有趣味的活动着实让冰柜点的饮料销售火了一阵两个活动互相连贯一气呵成旭日升又一次向成功彼岸推进了一步活动效果取得了空前的成功推动了各零售点和旭日升冰柜点的大量销售活动传播到了那些没有机会来参与活动的消费者更增添了对旭日升冰茶消费的忠实程度为旭日升的成功又增添了精彩的一笔请回答本案例中新盟广告公司第一轮以政府下岗职工和新闻媒介为主要对象开展促销活动这种促销策略是
所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望
评价在管理学中被解释为一种精神力量或状态起加强激发或推动作用并指导和引导行为指向目标
整合营销传播工具主要包括
中国甲公司从法国乙公司进口一批货物货款总值约500万元人民币双方约定如乙公司迟延交货不超过7天应支付违约金20万元甲公司亦与国内丙公司签下供货协议并约定了相同的违约金条款结果乙公司比原定日期晚15天交货由此造成甲公司向丙公司交货也拖延了15天丙公司从货款中扣除了20万元但未提出其他要求甲公司多次向乙公司提出索赔请求称鉴于乙公司拖延交货时间超过了合同的约定原来的违约金条款不适用甲公司要求乙公司减价10%一次性返还50万元货款结合联合国国际货物销售合同公约的规定请问甲公司的要求能否予以满足
状元红酒是历史名酒从明末清初至今享誉已有300多年了其生产厂家是河南上蔡酒厂这种酒不但颜色红润晶莹醇香可口而且是调血补血的好酒自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后畅销北国上蔡酒厂决定向上海市场推销状元红名酒首批状元红运至上海试销结果大失所望很少有人问津古老名酒的牌子又是按古法配方为什么在上海市场遭受冷遇经过市场调查上蔡酒厂发现状元红在北方声名远播但在上海很少有人知道一些消费者误以为状元红是单纯的药酒因此年轻人不来购买中老年人又不图状元的名声这样自然很少有人购买而且状元红的包装陈旧产品也只是在上海的特约经销单位销售为了打开上海市场上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了市场调查结果是1购买者年龄百分比老年8%中年28%青年64%2购买目的自用37%送礼52%外流11%3购买档次购买2元以下占32%2~5元占40%8元以上占2%试分析1.通过市场调查上蔡酒厂可以得出什么结论
跨国公司转移定价涉及的两个主要问题是
国际特许专营
在企业职能战略体系中处于核心地位的且在一般情况下也是实现企业总体经营战略的战略重点之一这种职能战略是
经济风险
某企业生产二锅头酒定价为每瓶10元时需求为1000瓶在其他条件不变的情况下若价格提到每瓶14元需求降为600瓶试求该商品需求的价格弹性系数为获得最大利润企业应该提价还是降价
计划的结果不仅取决于计划制定得是否正确还有赖于计划的执行与控制的效率如何
以新产品—现有需求—国际市场为基本思路的国际产品市场进入模式是
RCR集团在不到三年的时间里在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10%的份额但是这10%的份额所对应的销售量仅区区7万台不到其年生产能力的1/7这意味着86%的生产能力被闲置若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算7万台的彩电销售量是很难保证项目赢利的由此可见RCR集团在越南的子公司和销售额太小达不到规模经济的需要赢利前景不乐观在越南投资对于RCR集团来说有不少有利条件文化背景政治背景类同容易沟通越南已实行革新开放政策经济快速增长两国关系越来越密切等等但是影响越南投资环境的不利因素也很多越南经济比较落后人均收入水平不到400美元居民购买力不强市场容量有限对于越南普通家庭来说彩电还是一种奢侈品全国销售量也只有70万台左右远远不及泰国马来西亚等国家以区区70万台容量的市场来支撑RCR集团的海外市场业务未免让人担心彩电作为成熟产业利润率已经相当低了企业赢利必须达到相当规模的产销量70万台的销售显然难以达到赢利平衡点越南彩电行业已经严重供过于求行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙越南彩电的生产能力已达300多万台此时以新建方式插足越南彩电市场势必进一步加剧供求矛盾引发鱼死网破的激烈竞争难以保证投资回报在越南RCR必须与领先进入市场的日本韩国的企业比技术比设计而RCR集团最拿手的是资源整合与低成本规模生产技术和设计恰恰是他的弱项这正是以己之短击人之所长因为无论从技术还是从综合实力上看RCR都无法与后者比拼越南的家电配套企业少配套成本高大大限制了RCR低成本优势的发展总之集团过高地估计了越南市场的容量和潜力对投资前景过于乐观是其对越南的巨额投资陷入困境的主要原因经过市场调研越南的新兴富裕阶层消费理念上不成熟更喜好盲目追求名牌产品的高性能高科技迷信日本韩国品牌对价格不敏感另外由于中越边贸开放初期一些假冒伪劣的中国内地产品流入越南给中国产品形象造成了不良影响不少越南人认为低价格的中国产品就等于劣制品因而低价策略没有起到应有的作用反而对品牌知名度和认同度有不利影响试回答下列问题1你是否认同RCR集团的海外直接投资策略2对此你有更好的建议吗请说明原因
影响仓库位置选择的主要因素有
交易风险
企业市场营销组织效率的高低取决于
产品生命周期各阶段的划分是相对的一般来说各阶段的分界根据是产品的销售量和利润额的变化情况
常见的产品多样化策略有
某企业原来经营食品服装在国内销售上一年兼并一家制药厂并开拓了东南亚市场这种发展战略称为
乔伊斯·纳罗内是艾姆传真美国公司传真机分部的销售经理只要听听她向陌生人推销产品时所经历的恐惧和胜利便能了解成功推销员所需要的素质她说我善于不预约便去拜访客户但我花了好长时间才学会接受拒绝她与客户保持经常联系以了解他们对产品是否满意她说我有100多个客户我把他们视为我的朋友大多数推销员不愿意回过头去与他们联系但我经常给他们带去一卷免费的传真纸或是传去一张贺卡结果客户经常给她介绍一些公司这样她就有源源不断的新客户作为经理的她的责任是对八名直接推销员进行培训鼓励并对他们的整体表现负责她还负责协调广告和贸易协会的业务她对同行们的建议是发现顾客的需求倾听他们的声音请回答下列问题1艾姆传真公司采取何种促销措旋2如果你是人力资源经理艾姆传真公司总部需招聘派驻美国的推销员你认为招聘的推销员应具备哪些条件
批发商倡办的自愿连锁与一般的连锁商店相同
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