分销渠道成员评估内容包括:客户构成分析交易业绩分析销售与回款构成分析 -X题卡

客户分析系统一般包括

客户分类分析交叉销售与增量销售分析市场活动影响分析客户联系时机优化分析市场预测分析

员工福利计划客户分析管理的主要内容包括①客户构成分析②客户发展分析③客户流失分析④客户综合排名分析

①②③ ②③④ ①②④ ①②③④

分销渠道管理任务包括

提出并制定分销目标监测分销效率协调渠道成员关系销售增长额目标解决渠道冲突

通过分析本公司总销售量中各类通讯卡所占比重可以帮助客户经理和分公司确定对不同客户的通讯卡销售重点和

行业构成分析客户使用各类通讯卡构成分析客户的地区构成分析交易活动构成分析

下列哪一项属于市场拓展业绩分析

销售队伍效率分析销售构成分析年度计划分析不同商品的销售构成分析

客户经营管理状况分析包括

生产阶段分析销售阶段分析产品竞争力和经营业绩分析竞争战略分析供应阶段分析

进行客户管理不仅只是对客户资料进行收集而且还要对客户进行多方面的分析其中客户与本公司的交易情况分析包

客户构成分析客户与本公司的交易业绩分析不同商品的销售构成分析不同商品毛利率的分析

电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品所以销售业绩是评估渠道成员最重要的标准

客户构成分析的方式内容包括

行业构成分析客户使用各类通讯卡构成分析客户职业构成分析客户的地区构成分析

客户经营管理状况分析包括

经营业绩分析生产阶段分析销售阶段分析产品竞争力分析供应阶段分析

进行客户管理不仅只是对客户资料的收集而且还要对客户进行多方面的分析其中客户与本公司交易情况分析包括

客户构成分析客户与本公司的交易业绩分析不同商品的销售构成分析不同商品毛利率的分析

将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较选出比值最低者作为销售渠道成员这种

销售量评估法单位商品销售成本比较法总销售成本比较法成本效率分析法

分销渠道管理的包括

评估渠道成员选择渠道成员激励渠道成员渠道改进安排渠道设计

核心客户资料卡的内容包括

基础资料特征记录业绩分析交易现状满意程度

客户构成分析的方式内容包括____ 以及__

现代企业的客户关系管理中客户分析系统一般包括

市场活动影响分析客户分类分析营销方式分析客户联系时机优化分析交叉销售与增量销售分析

通过分析某项通讯业务在本公司总销售额中不同地区所占的比重以及同一地区不同卡类的消费情况客户经理可以

行业构成分析客户使用各类通讯卡构成分析客户的地区构成分析交易活动构成分析

客户经营管理状况分析包括

供应阶段分析生产阶段分析销售阶段分析产品竞争力分析经营业绩分析

在客户构成分析中根据客户的所从事的行业将客户分类分析在公司总业务额中不同行业的客户所占比重并据此确

行业构成分析客户使用各类通讯卡构成分析客户的地区构成分析交易活动构成分析

客户构成分析的主要内容包括

销售构成分析商品构成分析地区构成分析客户信用分析

分销渠道成员评估内容包括:客户构成分析、交易业绩分析、销售与回款构成分析。（）

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