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故布疑阵策略 声东击西策略 寻找临界价格 把利益摆在明处，把压力塞给对方
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选定谈判人员 了解谈判对手 制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件 介绍产品
不接受对方的第一次报价 学会大吃一惊 强调自身价值 利用竞争对手
应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 商务谈判中，绝对不能让步。 让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。 频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
故布疑阵策略 声东击西策略 寻找临界价格 把利益摆在明处，把压力塞给对方
志在必得的心态 接近名家住宅的心理 个人欣赏趣味 讲究__或吉祥号码 时尚风气
志在必得样子 不表露志在必得 尽可能多挑投资对象的瑕疵 尽量避免挑投资对象的瑕疵
应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 商务谈判中，绝对不能让步。 让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。 频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
我们必须保持清醒头脑，必须保持开拓进取的精神状态，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，集中力量把我们自己的事情办好 开放基础电信业务市场谈判一开始，发达国家就采取故弄玄虚、志在必得的态度 旅游业大亨黄巧灵很低调，很少在媒体上抛头露面，但他的每一个项目都无一例外地借了媒体的东风 经历“骤然而来的风雨”，沈从文也曾企图以刀片割腕，一死了之，而劫后余生似乎让他变得更加警觉，他的名利心早已减至为零
对手的报价 对手的优劣势 是否争取到谈判对象的支持 价格底线 谈判实力
我们必须保持清醒头脑，必须保持开拓进取的精神状态，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，集中力量把我们自己的事情办好。 开放基础电信业务市场谈判一开始，发达国家就采取故弄玄虚、志在必得的态度。 旅游业大亨黄巧灵很低调，很少在媒体上抛头露面，但他的每一个项目都无一例外地借了媒体的东风。 经历“骤然而来的风雨”，沈从文也曾企图以刀片割腕，一死了之，而劫后余生似乎让他变得更加警觉，他的名利心早已减至为零。
故布疑阵策略 声东击西策略 寻找临界价格 把价格摆在明处，把压力塞给对方
诓骗 蟠（pān）桃 志在必得 面面相觑（qù） 诘难 嗔（chēn）怒 不求胜解 咬文嚼（jiáo）字 藻饰 拙（zhuō）病 精血诚聚 恃（shì）才放旷 带挈 矫（jiāo）情 根深蒂固 吹毛求疵（cī）
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