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汽车销售员乔•吉拉德的推销方式有点儿与众不同,他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如,他的1万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡,乔的卡片上面永远只有这样一句话:“我喜欢你。”除此之外,别无他语,...

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斯坦因  罗宾逊  乔吉拉德  卡蒙  
细节决定成败  莫以善小而不为  喜欢可以引起喜欢  千里之行,始于足下  
乔吉拉德  飞利浦科特勒  原一平  叶茂中  
重视和客户一起来的家人和朋友  当客户提出问题时马上反驳,甚至企图改变客户的真实需求  不做分析,没有重点地推荐一些房号,让客户自己选择,浪费双方的时间和精力  为了成交,而向客户推荐不满意的产品,让客户产生不必要的损失  
福特  本田宗一郎  杜兰特  乔.吉拉德  
细节决定成败  莫以善小而不为  喜欢可以引起喜欢  千里之行,始于足下  
细节决定成败  莫以善小而不为  喜欢可以引起喜欢  千里之行,始于足下  
张经理认为他让销售员去开拓的业务并不难,但是仍有一些销售员迟迟打不开市场,当销售员要求张经理给予指导时,张经理给予严厉的批评  宫老师上课一直按备课计划照本宣科,学生则利用时间完成其他课程的作业  张师傅按照司机的要求更换汽车轮胎,但他觉得车子的刹车片也必须更换,与司机讲明情况后,司机同意更换  小周同意按照出版社的意见修改小说,但希望保留原文的部分篇章,与出版社沟通后,出版社仍然不同意  
销售员的专业程度、公司及品牌的知名度、销售员的可信任程度  销售员的可信任程度、公司及品牌的知名度、产品符合内心真实需求的匹配程度  销售员的专业程度、销售员的可信任度、产品符合内心真实需要的匹配程度  公司及品牌的知名度、销售员的专业程度、产品符合内心真实需求的匹配程度  
嘴要甜  人品重于商品  主要靠关系  经常拜访客户  
一点儿不舒服  不舒服一点儿  有点儿不舒服  不舒服有点儿  
细节决定成败  莫以善小而不为  喜欢可以引起喜欢  千里之行,始于足下  
乔·吉拉德销售过很多产品  在拜访前要充分了解客户的相关信息  只要做好充分准备了,就一定能够达到拜访的目的  乔·吉拉德是位营销大师  

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