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市场细分有利于企业发现和比较市场机会 市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可赢利性和稳定性的原则 市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量 同一细分市场的顾客需求具有较多的差异
市场细分是通过产品本身的分类来细分市场 通过市场细分分割后的每个小市场称为子市场,也称为细分市场 市场细分是根据不同的顾客群体来进行细分市场 消费需求的差异性是市场细分的基础 市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量
地理变量细分 心理变量细分 人口变量细分 行为变量细分
人口变量 地理变量 供应商运力变量 消费者行为变量 消费者心理变量
消费者分析可以从四个战略问题展开:即消费细分,消费动机,消费能力以及消费未满足的需求 消费细分只关注客户可以按特点,需求或动机分成几组,至于谁是最具吸引力的潜在客户则不属于其研究内容 常见的消费者市场细分变量主要有地理,人口,心理和行为四类 最终用户,顾客规模和追求利益都可以作为产业市场细分的变量
地理变量.人口变量.心理变量.社会变量 心理变量.人口变量.行为变量.个性变量 人口变量.心理变量.行为变量.地理变量
市场细分有利于企业发现和比较市场机会 市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可赢利性和稳定性的原则 市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量 同一细分市场的顾客需求具有较多的差异
市场细分有利于企业发现和比较市场机会 市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可赢利性和稳定性的原则 市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量 同一细分市场的顾客需求具有较多的差异