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保险顾问 保险经纪人 保险产品营销人员 保险代理人
一般保险产品 财产保险产品 人身保险新产品 一般责任保险产品
核心产品、无形产品和延伸产品 无形产品、有形服务和延伸服务 核心产品、有形产品和延伸产品 核心产品、边缘产品和延伸产品
保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动 保险营销包括保险市场的调研，保险产品韵构思、开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动 保险营销体现的是一种经纪人导向型的理念 保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节
一般保险产品 财产保险产品 人身保险新产品 一般责任保险产品
核心产品"保险保障" 与此相关的保险公司为业务处理提供的直接服务 核心产品是满足人们对风险损失的补偿 为顾客的问题而提供的其他服务，可以称之为"功能保险"
①从公司角度出发推销产品； ②从客户角度出发推销产品； ③销售人员要真正了解公司的产品特点； ④认清和解决客户的疑难。
核心产品、有形产品、延伸产品 核心产品、有形产品、服务产品 核心产品、延伸产品、服务产品 有形产品、延伸产品、服务产品
保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动 保险营销包括保险市场的调研，保险产品的构思、开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动 保险营销体现的是一种经纪人导向型的理念 保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节
产品定位策略 生命周期策略 产品组合策略 产品促销策略
保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动 保险营销包括保险市场的调研，保险产品的构思、开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动 保险营销体现的是一种经纪人导向型的理念 保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节
消费者 保险产品 保险公司 服务 保险公司 保险产品 保险产品 消费者
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