你所推销的产品是否能引起顾客的兴趣，只要细心观察对方的态度、眼神、（）就能够掌握。特别是当顾客开始对产品提出比较深入的询问，十分注意产品结构，甚至亲手操作时，经纪人应保持镇静，不可多说话。这时，经纪人...

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包含此试题的试卷

刺激顾客反应引起顾客交谈兴趣引起顾客需要引起顾客购买行为

引起顾客的注意培养对方的兴趣增强对方的欲望知道商品的用途

A强迫顾客购买 B促使顾客想象，发掘他的需求 C利用顾客女儿，向顾客施压 D漫无目的的话语，只为了拉近与顾客的距离

关爱询问法细心观察法产品推荐法耐心倾听法

生产观念产品观念推销观念市场营销观念

生产观念产品观念推销观念市场营销观念

满足顾客的兴趣做出迅速回答态度诚恳传递相关信息

介绍接触法产品接触法利益接触法好奇接触法

满足顾客的兴趣做出迅速回答态度诚恳传递相关信息

只要产品质量好，就不愁产品卖不出去从消费者需要出发生产产品是推销的基础只要大力推销，消费者就会接受企业的产品要统筹兼顾企业、顾客和平社会的利益

确定与产品有关的要求评审组织是否能满足顾客要求顾客特别重视的要求顾客投诉与顾客沟通

生产观念产品观念推销观念市场营销观念

直接请求假设成交从众成交激将成交

生产观念产品观念推销观念市场营销观念

销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

是否能够将竞争对手排挤出市场是否能够满足顾客需求是否能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去是否能最迅速地占领市场

是否能够使保险公司获取最大限度的利润是否能够使保险公司取得市场的竞争优势是否能以最小的代价最有效地将保险产品推销出去是否能迅速的占领最大市场份额

经营能力竞争能力管理水平价值观