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优点是通过现有客户的介 优点是可以赢得被介绍客户的信 绍，避免了营销员销售的盲目性任，销售的成功率较高 不足是现有客户介绍的信息不充分不及时，影响了营销员的工作效率 不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面
关注生活便利性、舒适性 对自己的选择较自信，不受朋友和家人的影响 对销售人员提出的建议一般不予采纳 置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
方便顾客购买和使用 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 节约成本 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
节约成本 方便顾客购买和使用 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
建议性销售 产品的包装 新颖的服务餐具 菜单纪念卡
节约成本 方便顾客购买和使用 通过给消费者额外利益而扩大产品的销售 避免某一商品推销失败而影响其他商品的销售
通过高品质服务，提升农行品牌形象，提升高净值客户的体验度。 进行客户关系管理，提供客户建议，实现复杂产品的销售和高质量的流程。 中端客户服务和支持对公业务的核心渠道之一，进行客户关系管理，提供客户建议，实现标准化产品销售。 个人产品营销和销售网络的关键渠道，进行客户关系管理，提供客户建议，实现标准化产品销售。
节约成本 方便顾客购买和使用 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
合理的选址对于零售客户成功经营起着至关重要的作用 门店形象只是形象问题 商品陈列后也要通过语言推介才能和消费者沟通 销售技巧对经营产生间接影响
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