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企业在促销活动中,如果采取“推”的策略,则人员推销的作用最大;如果采用“拉”的策略,则广告的作用更大些。

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吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略  吸引式策略主要是唤起消费者的需求,而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略  采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响  当低价、知名的日用消费产品处于成长期时,采用推进式促销策略  市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时,采用推进式的促销策略  
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略  吸引式策略主要是唤起消费者的需求,而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略  采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响  当低价、知名的日用消费产品处于成长期时,采用推进式促销策略  市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时,采用推进式的促销策略  
人员促销   广告促销   营业推广   公共关系  
人员推销  广告  营业推广  公共关系  
广告促销  营业推广  公关宣传  人员推销  
拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动  推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动  二者信息流动的方向不同  二者信息流动的方向大致相同  
人员推销  广告  营业推广  公共关系  
产品策略  拉式策略  推式策略  渠道策略  
人员促销  广告促销  营业推广  公共关系  
价格  广告  人员推销  销售促进  公关活动  
人员推销  公共关系  广告  营业推广  
人员促销  广告促销  营业推广  公共关系  

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