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产品销售受季节影响明显的制造行业,如空调行业。 采取经销商制、产品产销量大、产品易变现、产值相对较高、流通性强的制造行业,如钢材、汽车、建材、家电、电脑、轮胎、纸张、手机、烟草、酒类等行业。 实力强、信誉高,希望借助银行扶持其经销商迅速扩大销售规模的供应商。 缺乏资金扩大销售规模又有发展潜力的经销商。
帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理 帮助零售商进行零售终端管理 帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 伙伴关系管理
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不易被某一个经销商控制其销售 经销商数目众多,诸多经销商的销售力量更为强大 经销商之间相互竞争,共同开拓市场 服务态度更好
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经销商市场范围 经销商地理位置 经销商产品销售经验 经销商产品组合
经销商法人资格 经销商管理水平 经销商员工素质 经销商资产负债率 经销商的发展规划
所处区域的市场需求旺盛,库存车辆机械周转速度较快 经行业核心客户授权经营和推荐入网,其销售与服务活动直接在生产厂商的支持与监督下 信誉良好,无违约记录 经销商为我行存量优质客户