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供应商集中化程度高 存在大量的替代品 存在大量可选择的供应商 供应的商品无差别
供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度 存在大量的替代商品 存在大量可选择的供应商 供应商的商品无差别
供应商集中化程度高 存在大量的替代品 存在大量可选择的供应商 供应的商品无差别
一体化战略 重点集中化战略 成本领先战略 差异化战略
新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 市场上存在大量替代品 购买者充分了解供应商的成本信息 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
一体化战略 重点集中化战略 成本领先战略 差异化战略
供应商集中化程度高 存在大量的替代商品 存在大量可选择的供应商 买方转换成本低
一般来讲，对于商品流通行业替代品的威胁不大 集中化程度低，供应商的讨价还价能力强 后向一体化，供应商的讨价还价能力强 前向一体化，买方的讨价还价能力强
购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱 购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强 购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
潜在进入者的进入威胁 供应商的讨价还价能力 购买商的讨价还价能力 替代品的替代威胁
购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 市场上存在大量替代品 购买者充分了解供应商的成本信息 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
供应商所处行业由许多家公司控制 供应商无须与替代产品进行竞争 对供应商们来说，所供应的行业无关紧要 供应商们的产品是有差别的 供应商对买主行业来说构成前向一体化的很大威胁
供应行业由许多家公司控制 供应商无需与替代品竞争 对供应商来说所供应的行业无关紧要 供应商们的产品有差别 前向一体化
供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度 存在大量的替代商品 存在大量可选择的供应商 供应商的商品无差别
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