张某在一高档小区有一套住房急于出售，与甲房地产公司（以下称为甲公司）签订了房源的独家代理合同，为了方便甲公司经纪人带客户看房，张某将该房源的钥匙交予甲公司保管。随后甲公司对该房源进行了勘查，为了尽快将...

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全力说服张某购买该套住房承诺尽力压低该套住房的成交价格询问张某对该套住房的不满意之处进一步明确张某的购房需求

房地产商圈调查分析表地区房地产资源统计表房地产出租市场统计表房地产销售市场统计表

甲房地产公司乙建筑公司甲房地产公司和乙建筑公司甲房地产公司或乙建筑公司

项目建设依据商品房销售依据付款方式及期限保值增值的途径

受众面较小成本较高不易获得信息量时效性较差

全力说服张某购买该套住房承诺尽力压低该套住房的成交价格询问张某对该套住房的不满意之处进一步明确张某的购房需求

供给调查需求调查环境调查范围调查

信息便于突出客户筛选容易时效性强针对性强

有甲企业的盖章写明销售人员的联系方式记载房型、面积和价格明确成交日期

房屋贬值风险无力继续偿还贷款本息风险客户道德风险购房者房屋处置风险

保证信息准确搜集信息便捷推广速度较快节约公司成本

在1000m的半径范围内有一个以上的储蓄所在1000m的半径范围内有小学在物业1000m的半径范围内有一个医院 1000m有较大规模的农贸市场

市场分析 SWOT分析目标客户需求市场细分

签订“商品房认购协议书”后是否可更名签订“商品房认购协议书”后是否可换房 “商品房认购协议书”中单价的单位是套内面积还是建筑面积 “品房认购协议书”签订具有不可变性

房地产经纪服务合同风险房源钥匙保管风险产权瑕疵风险产权转移风险

存量房买卖合同房屋出售委托合同房屋承购委托合同房屋出租委托合同

与张某的房地产居间合同与张某的房地产代理合同与陈某的房地产居间合同与陈某的房地产代理合同

提供近期类似房屋成交案例供张某参考突出该房屋在交通和配套设施方面的优势故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务

全力说服张某购买该套住房承诺尽力压低该套住房的成交价格询问张某对该套住房的不满意之处进一步明确张某的购房需求

承诺帮助张某压低房屋售价进一步了解张某的购房需求说出符合客户需求的参考意见迅速安排张某与房屋所有权人见面