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差距是指所传播的意见与说服对象的原初态度之间的差异 差距应达到足以引起说服对象的心理不平衡，才能有说服效果 差距越大，越能引起紧张状态，越能增强说服效果 差距太大，不太可能使被说服者去改变态度缓解紧张，求得平衡
说服者的条件 信息本身的说服力 信息传播的过程 接受者的特征 说服过程的情境因素
说服者的条件 说服内容本身的说服力 说服技巧 接受者态度系统特性和人格特征 说服过程的情境性因素
预警有利于说服 中等强度畏惧信息能达到较好的说服效果 分心肯定削弱说服效果 心理阻抗会使人拒绝他人的说法，从而影响态度转变
说服的意图 传递者的立场 传递者的威信 说服者的吸引力
传播来源的可信程度 传播来源的知名度 传播来源的动机 信息传播的顺序 给出结论的方式
说服信息要求的态度与实际态度差距越大，态度改变也越大 一开始就同意说服者的观点时，单面说服效果好 在说服信息很复杂的时候，听觉信息的效果最好 说服信息唤起的恐惧程度越大，态度改变也越大
说服信息要求的态度与实际态度差距越大，态度改变也越大 一开始就同意说服者的观点时，单面说服效果好 在说服信息很复杂的时候，听觉信息的效果最好 说服信息唤起的恐惧程度越大，态度改变也越大
被说服者的人格 被说服者的心情 被说服者的介入程度 信息呈现方式 被说服者自身免疫
说服的意图 传递者的壶场 传递者的威信 说服者的吸引力
被说服者的人格 被说服者的心情 被说服者的卷入程度 被说服者的经历
被说服者的人格 个体差异 信息呈现方式 被说服者自身免疫
受众的智力水平对说服效果的影响 群体归属的影响 对象是否主动参与 受众个性因素对可说服性的影响 传播效果的持久性
说服信息要求的态度与实际态度差距越大，态度改变也越大 说服信息唤起的恐惧程度越大，态度改变也越大 在说服信息很简单的时候，视觉的效果最好 当被说服者已经处于争论之中，单面说服效果好
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说服信息要求的态度与实际态度差距越大，态度改变也越大 一开始就同意说服者的观点时，单面说服效果好 在说服信息很复杂的时候。听觉信息的效果最好 说服信息唤起的恐惧程度越大，态度改变也越大
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