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推销员上门推销是直接式分销渠道 中间环节多,则渠道越长 每一中间层次上中间商的数目称为渠道的深度 直接式分销没有中间商的介入
中间商的基本类型 每一分销层次所使用的中间商数目 中间商的实力 各中间商的特定市场营销任务 生产者与中间商的交易条件以及相互责任
推销员上门推销是直接式分销渠道 中间环节多,则渠道越长 每一中间层次上中间商的数目称为渠道的宽度 直接式分销也可以有中间商的介入
每个层次上对同类型商品需求量的大小 层次数量的多少 每个层次上使用同种类型中间商数量的多少 每个层次上中间商效率的高低
中间商的基本类型 每一分销层次所使用的中间商数目 各中间商的特定市场营销任务 将各中间商的绩效与该地区基于销售潜量分析所设立的配额相比较
每个层次上消费者数量的多少 营销效益的好坏 每个层次上使用同种类型中间商数量的多少 分销效率的高低
宽度越宽越窄 宽度越窄越宽 长度越长越短 长度越短越长
产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少 分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多少 产品可否使用中间商 都不对
分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少 产品组合中产品项目总数 产品线中每一产品有多少品种 公司有多少条不同的产品线