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影响消费者购买的个人因素主要有:个性、年龄、性别、文化、生活方式等因素。

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经济条件  生理  个性  社会地位  生活方式  
动机  收入  民族  家庭  
生理  社会地位  生活方式  经济条件  个性  
经济状况  年龄及生命周期阶段  个性和自我观念  身份角色  生活方式  
文化因素  社会因素  个人因素  心理因素  
消费者的性别  消费者的个性  消费者的收入  消费者的生活方式  
动机  收入  民族  家庭  
社会因素  文化因素  组织因素  个人因素  
文化因素(文化, 亚文化, 社会阶层)  社会因素(相关群体, 家庭, 身份和地位)  个人因素(年龄与家庭生命周期阶段, 职业, 经济住状况, 个性以及自我观念, 生活方式) ,  心理因素(动机, 感觉和直觉, 学习, 信念和态度)  
职业和社会地位  经济和文化  个性和生活方式  受教育情况  
年龄与性别  职业与教育  个性与生活方式  收入水平  

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