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竞争对手的定价是相同的 分销是直接满足目标市场需求的要素 由于竞争对手忽视分销,分销是竞争对手营销组合中的弱点 分销可以增强企业营销渠道的整合效应,从而提高企业竞争能力 其他几个因素与竞争对手势均力敌
旅游市场的需求倾向 旅游企业的目标市场 旅游企业的发展规划 竞争对手的现实状况
市场潜在需求 商品的生命周期调研 竞争对手的目标和性质调研
营销策略评估 了解顾客消费偏好和潜在需求 了解自身优势和不足 了解竞争对手
市场需求发生变化 狭小的目标市场导致的风险 购买者群体之间需求差异变小 竞争对手的进入与竞争
最强的合作伙伴 最弱的合作伙伴 最强的竞争对手 最弱的竞争对手
由于消费者的消费习惯、消费偏好发生变化,使得市场需求发生重大变化,导致项目的市场出现问题,市场供需总量的实际情况与预测值发生偏离 由于市场预测方法或数据错误,导致市场需求分析出现重大偏差 市场竞争格局发生重大变化,竞争者采取了进攻策略,或者是出现了新的竞争对手,对项目的销售产生重大影响 由于市场条件的变化,项目产品和主要原材料的供应条件和价格发生较大变化,对项目的效益产生了重大影响 因世纪变迁带来的非主观因素
物流功能 风险承担功能 谈判功能 市场调研和信息传递功能
技术的变化 市场供求的关系 市场需求的变化 市场的地域环境 竞争对手的自主战略
由于消费者的消费习惯、消费偏好发生变化,使得市场需求发生重大变化,导致项目的市场出现问题,市场供需总量的实际情况与预测值发生偏离 由于市场预测方法或数据错误,导致市场需求分析出现重大偏差 市场竞争格局发生重大变化,竞争者采取了进攻策略 出现了新的竞争对手,对项目的销售产生重大影响 运营后达不到生产能力
竞争对手心理研究—应该是竞争对手研究 宏观环境研究 市场需求研究 用户及消费者购买行为的研究
市场供给量 市场需求量 竞争对手的需求量 消费者的需求心理
由于市场预测方法或数据错误,导致市场需求分析出现重大偏差 宏观政策环境发生变化 竞争对手情况发生变化 市场条件发生变化,导致主要原材料的实际价格与预测价格发生较大偏离
市场供给量 市场需求量 竞争对手的需求量 消费者的需求心理
市场需求研究 用户及消费者购买行为研究 竞争对手研究 宏观环境研究
技术的变化 市场供求的关系 市场需求的变化 市场的地域环境 竞争对手的组织战略
搞清竞争对手的目标和战略 判断竞争对手的市场反应 选择企业应采取的策略 以诋毁的方式削弱竞争对手的公众形象