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满意定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 新产品定价策略
产品需求弹性较大 产品突出显示消费者的地位和财富 高价产品标志高服务水平 新产品进入市场 产品市场规模较大，竞争非常激烈
宣传材料和宣传讲解 产品和服务合同 银行为客户提供的服务 消费者纠纷调解
在新产品上市之初，竞争对手尚未进入，顾客对新产品尚无理性认识，利用顾客求新求异心理，以较高的价格刺激消费，以提高产品身份 由于价格较高，可在短时期内获得较大利润 不易诱发竞争，便于企业较长期地占领市场 在新产品开发之初，定价较高，当竞争对手大量进入市场时，便于企业主动降价，增强竞争能力
低价薄利，能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场 在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利 在消费者心理容易形成高质高价的印象 随着商品销路的扩大，开发规模也会相应扩大，成本会因规模生产而降低，从而增加赢利 对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量少，也可以将投资及早收回来
价格太低，投资回收期较长 不利于企业长期占领市场 新型商品房低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象 初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再减低价格与之竞争，若成本上升，需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路
高价快速促销策略 低价快速促销策略 高价低促销策略 逐步加入市场策略
产品需求弹性较大 产品突出显示消费者的地位和财富 高价产品标志高服务水平 新产品进入市场
对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限 价格太低，投资回收期较长 对需求弹性大的房地产，消费者对其价格比较敏感 新型商品房低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象 初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再减低价格与之竞争，若成本上升，需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路
满意价格策略 折扣价格策略 心理营销定价策略 新产品定价策略
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