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管理部门设定具体的市场营销目标 衡量企业在市场中的业绩,检查销售时间表是否得到执行 分析当前业绩和过去业绩之间存在差异的原因 管理部门评估广告投入效果、不同渠道的资原投入
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垂直渠道系统 水平渠道系统 混合渠道系统 合并渠道系统
谁应该被选为渠道经理 分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色 分销在市场营销组合中扮演什么角色 为了实现分销目标,应该如何设计企业的营销渠道 如何评价渠道成员的绩效
分销渠道是指互相配合生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人 分销渠道是促使某种商品和服务经由市场交换过程,顺利转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织 分销渠道与我们通常所说的市场营销渠道是不同的 分销渠道是市场营销渠道的一部分
无差别性市场营销 差别性市场营销 集中性市场营销 目标市场营销
设计产品组合 制定产品价格 选择分析渠道 设计市场营销组合
直销或短渠道 直销或间接渠道 直销或长渠道 直销或直接渠道