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理解客户需要什么，分析要求，评估可行性 与客户协商合理的解决方案，无歧义地详细说明方案 向客户展现系统的初步设计方案，并得到客户的认可 管理需求以至将这些需求转化为可运行的系统
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方便客户经理快速了解行业状况。 通过细分市场，深入挖掘客户需求，规划和引导处于不同阶段的客户需求。 将解决方案模块化，简化客户经理提供解决方案的工作，提高提供解决方案的效率。 为中国电信拓展转型－成为综合信息服务提供商提供支持。
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解决方案一定要优先解决客户最关注的问题 解决方案需要针对用户的需求定制 解决方案一定要解决所有问题 解决方案不需要考虑成本
fusion vphere 是基础设施虚拟化，是其他两种解决方案的基础，fusinaccess可以通过fusioncube的形 式部署 fusion cube是基础设施虚拟化，是其他两种解决方案的基础，fusinvphere 可以通过fusionclube的形式 部署 fusion csphere 是基础设施虚拟化，是其他两种解决方案的基础，fusincube 可以通过fusionaccess的 形式部署 fusion cube是基础设施虚拟化，是其他两种解决方案的基础，fusinaccess 可以通过fusionsphere的形 式部署
理解客户需要什么，分析要求，评估可行性 与客户协商合理的解决方案，无歧义地详细说明方案 向客户展现系统的初步设计方案，并得到客户的认可 管理需求以至将这些需求转化为可运行的系统
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解决方案力求越厚重越好 解决方案不应该成为功能列表 解决方案应避免运用口语化语言 解决方案需要通过评审才能提交给客户
挖掘客户需求 根据客户需求生成行业解决方案 参与客户的招标活动
客户的明确需求 需要解决的问题 达到的目的和意义 客户的个人需求
挖掘真实的需求：需求提出的背景、项目的准确目的。 确认准确的需求：用户对需求的理解产生偏移、碎片化，需要通过有技巧的挖掘和引导实现重新组织。 定制需求对应的方案： 站在用户的角度提出最合理的高性价比方案才是王道。 实现需求对应的目标：设计新的系统或平台达成客户的意愿。
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在您确信已经理解客户需求并且能够根据客户需求匹配我们的产品或服务时。 在您问了这个问题以后：“您现在还有什么别的问题吗？” 已经说明为什么解决方案符合客户的需求。 客户已经不耐烦，有走的动作后。
项目中涉及客户的定制化需求的那时候 应用场景越复杂，标准化产品无法直接满足的时候 单一的软件、工具、设备、产品无法满足用户的应用需求的时候 商务无法解决客户需求，需要采用技术手段解决商务问题的时候 客户需要的产品功能简单，定制化程度小到那时候
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