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复杂型购买 和谐型购买 多变型购买 同一型购买 习惯型购买
冲动购买 习惯购买 专家购买 理性购买 非专家购买
何时购买 为什么购买 何处购买 如何购买 由谁购买
购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机 消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要 消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要 购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要
人口，购买力，购买组织 人口，购买力，购买动机 人口，购买动机，购买组织 购买力，购买动机，购买组织
复杂购买 化解不协调购买 习惯性购买 寻找多样化购买
购买车型、购买角色、购买用途、购买重点、顾客类型 弄清来意、购买车型、购买角色、购买用途、顾客类型 弄清来意、购买车型、购买角色、购买重点、顾客类型 购买车型、购买角色、购买用途、购买重点、顾客类型
需求→刺激→购买动机→购买行为 购买动机→需求→刺激→购买行为 刺激→需求→购买动机→购买行为 购买动机→刺激→需求→购买行为
需求特征、购买行为模式和购买动机 购买行为模式、购买时间和购买动机 需求特征、购买行为模式和购买时间 需求特征、购买行为模式和购买地点
市场=人口+购买能力-购买动机 市场=人口-购买能力+购买动机 市场=人口-购买能力-购买动机 市场=人口+购买能力+购买动机
需求—选择评估—信息搜索—购买决策—购买评估与反应 需求—购买决策—选择评估—信息搜索—购买评估与反应 需求—信息搜索—选择评估—购买决策—购买评估与反应 需求—信息搜索—购买决策—选择评估—购买评估与反应
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