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有效接受 实质性变更 非实质性变更 只是添加未作变更
国外进口商事先未与我方进行过有关磋商而径自寄来的订单属于询盘或发盘。 国外客户在与我方达成交易、订立合同后寄来的订单实际上就是购货合同。 订单与合同都具有法律效力。 遇有订单列有我方不能接受的添加、修改或其他不符合约定的情形，必须及时提出异议。
甲公司经过内部协商于17日回电接受乙公司的发盘。甲公司的接受是有效的，对乙公司具有约束力。 甲公司将乙公司的发盘通知给最终用户丙公司，丙公司在规定期限内直接 以丙公司的名义向乙公司发出电报表示接受。丙公司的接受是有效的。 甲公司在有效期内回电称：“接受你方10日来电，每公吨CIF。上海价1375美元”。根据《国际联合国际货物销售合同公约》，由于甲公司对乙公司的发盘做出了实质性的改动，属于有条件的部分接受，甲公司的电报是还盘，不是接受。 甲公司在有效期内回电称：“接受你方10日来电，净190千克蓝色铁桶装”。根据《联合国国际销售合同公约》，由于甲公司对乙公司的发盘做出了非实质性的改动，不属于有条件的部分接受，因而甲公司的接受是有效的。
国外进口商事先未与我方进行过有关磋商而径自寄来的订单属于询盘或发盘 国外客户在与我方达成交易、订立合同后寄来的订单实际上就是购货合同 订单与合同都具有法律效力 遇有订单列有我方不能接受的添加、修改或其他不符合约定的情形，必须及时提出异议
要求国内供应商降低价格 要求国外客户增加订单量 节约业务定额费 缩短付款时间
可能来了解行情的，或只是联系一下而已，下单的可能性较小 如果很忙，可以暂时先不回复 一定是骗子，不用回复 简单回复，只要将客户关心的问题和自己企业的介绍回复给他就可以了
还盘 有效接受 逾期接受 只要我方未表态，即为接受
菜肴的口味 菜点的文化典故 每盘菜肴的重量 菜肴的烹调方法
楼面接待的业务员负责向客户翔实的介绍项目情况 业务员按顺序接待客户（顺序由经理事先排定），今日最后接待者的后一名业务员即为次日第一个接待者，依次顺延 当日负责楼面接待客户的业务员在接待区、洽谈区等候、其余人员在工作区接听电话、追踪、联系客户 业务员应积极主动接待客户，认真解答客户的提问 严格按照开发商的承诺和答客问内容向客户介绍，可以超范围承诺
票据业务员是否及时对已进入赎回开放期的票据发起赎回申请 贴现申请回复前，有无对贴现申请进行审批 客户的账户是否有足够余额 客户是否存在撤销贴现申请的行为
无效接受 实质性变更 非实质性变更 只是添加未作变更参考
通过努力提升自己来改变现状 用积极的心态面对工作 想办法找客户、找询盘、找订单 抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司
由外贸公司、生产企业或国外客户独自承担 由外贸公司、生产企业或国外客户三方分担 国外客户承担模具费，外贸公司承担材料费和加工费 国外客户承担模具费，生产厂家承担材料费和加工费
客户收到快件时不给业务员现金而是给支票 客户完成交寄快件后，在寄件现场支付业务员营业款 网点收寄时客户在现场记账 客户自取件时现场交付营业款
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