（2002，12）销售量大、面广的商品一般适用（）的分销渠道。

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长而宽的渠道短而宽的渠道长而窄的渠道短而窄的渠道

所谓双道法，是指企业在进行网络分销决策时，同时使用网络渠道和实体分销渠道，以达到销售量最大的目的所谓双道法，是指企业在进行网络分销决策时，同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的在西方众多企业的网络营销活动中，双道法是最常见的方法双道法已经不适合互联网时代电子商务的发展

长渠道短渠道宽渠道窄渠道

密集性分销是最窄的分销渠道鲜活商品宜采用长渠道分销机械设备宜采用直接销售的形式日用便利品宜采用窄渠道分销

网络直销网络间接分销渠道网络双渠道传统分销渠道

A B C D

销售量评估法单位商品销售成本比较法总销售成本比较法成本效率分析法

长渠道短渠道宽渠道窄渠道

独家分销选择分销固定分销密集分销

影响面广针对性强销售量大简便灵活

购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用体积在而重的建筑材料，应尽量延长营销渠道食品的销售渠道应尽量缩短易腐新产品的销售一般由制造商自己完成

自己投资建立分销渠道直接将产品销售给最终用户将产品交给政府去销售利用中间商来销售商品

覆盖面广针对性强利润多销售量大

网络直销网络间接分销渠道网络双渠道网下销售

购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用体积在而重的建筑材料，应尽量延长营销渠道食品的销售渠道应尽量缩短新产品的销售一般由制造商自己完成

独家分销选择分销固定分销密集分销