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宣扬中华民族“尊老爱幼”的传统美德，引导子女为老人买房 利用新闻媒体扩大本楼盘的知名度和美誉度 创造“拉家常”式的售楼方式，让中年妇女做售楼代表 宣传公寓的豪华装修
房地产开发企业名称 甲房地产经纪公司名称 预售许可证号 装修及其标准 规划设计单位名称
低开高走策略 高开低走策略 稳定价格策略 价格避让策略
在本市工作的白领夫妻 本市的老年居民 有退休父母的本市居民 外地的老年居民
在本市工作的白领夫妻 本市的老年居民 有退休父母的本市居民 外地的老年居民
总行级优质房地产客户或总行级房地产核心客户开发的楼盘 同业已发放开发贷款的楼盘 仅能收集销（预）售许可证的区域，履行相关程序后可只收集并核实销（预）售许可证 我行发放开发贷款的楼盘，开发贷款资料中已有的资料可不再重复收集
房地产价格受居民消费心理预期的影响 房地产的价格是由房地产商决定的 供求关系决定价格 这些房地产公司开发的楼盘质量不高
建筑策划方法 目标客户需求定位法 项目SWOT分析法 房地产项目市场分析方法
小型房地产开发公司的项目 大型房地产开发公司的项目 市场为卖方市场的项目 市场为买方市场的项目 楼盘素质优良的项目
“五证”齐全的楼盘 主体工程已通过竣工验收的楼盘 曾与我行建立过合作关系的开发商开发的楼盘 我行房地产开发贷款支持的楼盘
建筑策划方法 目标客户需求定位法 项目SWOT分析法 房地产项目市场分析方法
60～80 80～100 100～120 大于120
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