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无差别性市场策略 差别性市场策略 集中性市场策略 产品分层策略
无差异市场营销 差异市场营销 集中市场营销 相互市场营销
产品需求弹性较高 产品需求弹性较低 贸易条件恶化 产品出口在国际市场上占有较小份额 产品出口在国际市场上占有较大份额
地区集中策略为大多数地方性证券公司采用 在竞争激烈的证券经纪业务市场,无差异市场营销策略的效益是相对比较低的,寻找客户的随意性较大 采用差异性市场营销策略追求的是在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率 采用集中性市场营销策略可能会使整体业绩提升将受到很大的限制
营销人员可以设计单一营销组合直接面对整个市场 成本低,操作简单 实施依赖于销售机构产品,服务的创新和优化 追求的是在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率
完全垄断模式 寡头垄断模式 垄断竞争模式 完全竞争模式
细分市场通常能够吸引好几位竞争对手 弥隙市场通常能够吸引好几位竞争对手 细分市场只能吸引一个或少数几个竞争者 弥隙市场只能吸引一个或少数几个竞争者
选择性市场策略 集中性市场策略 无选择性市场策略 差异性市场策略
在市场上占有极大的份额 资产规模小 提供的信贷产品少 集中于一个或数个细分市场进行营销
易于小范围集中资源,进行“精耕细作” 易于深入发掘消费者的潜在需要 当外部环境变化时加油站回旋余地较大 易于确立优势,获得较高的投资收益
农村加油网点 区域市场竞争激烈、油品同质化明显的地区 水上加油站 中、小型加油站或初次进入市场的大型加油站
实施依赖于销售机构产品,服务的创新和优化 可以针对某一细分市场的特点规划,设计专门的营销策略 可采取地区集中策略和客户集中策略 追求的是在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率
无差异性营销策略 差异性营销策略 分散性营销策略 集中性营销策略
差异性营销策略 无差异性营销策略 集中性营销策略 细分性营销策略
易于小范围集中资源,进行“精耕细作” 易于深入地发掘消费者的潜在需要 当外部环境变化时加油站回旋余地较大 易于确立优势,获得较高投资收益
在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率 针对某一细分市场的特点规划,设计专门的营销策略 销售机构产品,服务的创新和优化 基金产品的便利性服务,支持性服务