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谈判双方根据主客观因素,经过科学论证、预测及核算后,纳入谈判计划的目标是( )。

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最优期望目标  实际需求目标  可接受目标  科学目标  
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感觉  知觉  意识  行为  注意  
最低限度目标  可以接受的目标  互利目标  最高期望目标  
主观预测和客观预测  简单预测和综合预测  主观预测和统计预测  因果预测和统计预测  
最优期望目标  实际需求目标  可接受目标  科学目标  
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标,综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。  最低限度目标是必须达到的最基本的目标,是谈判者必须坚守的最后一道防线。  可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素,经科学论证后所确定的目标,此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现,往往意味着谈判取得成功。  最高期望目标:这是对谈判者最有利的一种理想目标,实现这一目标,将最大化地满足已方的利益。  
服务对象问题的客观因素  服务对象问题的主观因素  服务对象问题的成因及使问题延续的因素  服务对象及环境中的积极因素.  服务对象问题的主客观因素  

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