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管理者应当选择那些能给企业带来最高收益的业务进行经营 管理者应当为企业找到其最擅长的业务, 而不一定是要经营市场上最热门的产品, 这样才能使企业收益最大化 管理者应当关注自 己生产什么样的产品才能在国际市场上获得最高收益, 尽可能增加出口; 同时, 进口那些被出口国认为不赚钱的产品, 从中获取利润 管理者应当专心于那些最有利于实现公司目标的工作, 而将其他工作分派给下级, 这样才能对公司做出更大贡献。
提供给客户的基本效用 提供给客户的利益 其他利益的总和 产品本体
工厂制度是工业时代最普遍的生产组织形式 工厂制度的建立适应了机器大生产的需要 工厂制度下的工人成为机器的附属品 在工业革命时代,工厂主不能自由解雇工人
谁是付费客户? 产品能给客户带来什么? 如何让客户了解产品? 如何利益最大化?
介绍产品的特征 分析产品的优点 介绍产品能给客户带来的利益 提出证据
应该致力于获得高生产效率和广泛的分销系统 如果不主动争取,消费者购买的商品就会有限 消费者喜欢高质量、功能齐全和具有特色的产品 实现组织的目标和利益,关键在于正确确定目标市场的需求和欲望
电信产品的客户利益可理解为客户在使用电信产品过程中所追求的、能给自己带来的利益和好处 电信产品的客户利益是我们理解电信产品的整体概念,把握电信产品基本属性的基础 电信产品客户利益内含的界定,对于电信产品的设计和销售决策至关重要 电信产品的本质并非只有客户才能感知得到
纵向一体化与企业长期战略利益及其具体目标的关系。 企业在整个行业中所具有的实力。 纵向一体化可能带来的竞争优势。 企业生产的产品的主要性能。
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