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采用“以点带面法”进行新品上柜,选“点”的基本原则不包括() 。
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烟草营销师考试《2021 年卷烟营销师(初级) 考试题库一》真题及答案
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商业企业实施绩效管理的最终目标是保证企业绩效的持续发展与员工能 力不断增强
企业如果选择以自有销售队伍的形式进入每一个新市场其管理成本低廉 且便于控制
从采购角度看品牌组合策略同一品牌线下在销单品过少可能使各单品间 难以形成合力影响品牌在本地的影响力或采购计划的回旋余地过小
商业品类宽度是指商业企业每个品类应发展的品牌目标数量
下列属于品类规划的具体内容有
企业在开展生产经营活动中由于受外部环境和内部条件变化的影响实际 执行结果与预期目标不完全一致的情况是时常发生的
按销量规模分析社会库存需要对各销量规模客户的总量类别品牌单品 的存销比进行跟踪分析
市场营销所说的价值传递就是我们常说的营销传播
单品订足率是反映各卷烟品牌客户定额是否用足的指标该指标反映了客户 需求的满足程度
区域市场品类规划的基本导向包括
除了根据不同需要进行客户细分之外制定货源投放策略还与货源的紧俏 程度品牌的推广策略当前的市场动销状态等种种因素有关
消费群体的划分是以消费者的差异化需求为基础的他们之所以被分为同 一类是因为他们对卷烟的需求表现出差异化的特征
绩效改进计划是指导绩效改进实施的标准要符合PDCA原则做到具体可 衡量可达到相关联和有时限
市场营销者若能根据本企业营销目标的特点和营销策略的意向性有针对地 进行消费者生活方式的划分对市场营销活动就会更有意义
客户价值评估结果主要应用于货源分配上
销售占比是否匹配可以从一个层面了解公司对社会需求的判断是否符合真 实的市场情况使品类销售策略和品牌培育策略更有针对性
在对零售客户进行多维度分析过程中发现卷烟销量不高但日单位面积卷烟 销量高说明其经营能力
采购人员在确定采购目标时必须明确
单品上柜率是反映各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标该指标反映出零售 客户对某单品的需求旺盛程度
从笼统的普遍一致的服务发展到后来实施客户分级的差异化服务是一次 飞跃性的服务改进
对感情不融洽的同事在工作上可以不配合
重复投诉率高说明企业的投诉处理流程差
服务界面是向客户提供服务时与客户直接接触的界面
销售占比是否匹配可以从一个层面了解公司对社会需求的判断是否符合真 实的市场情况使品类销售策略和品牌培育策略更有针对性
每个品牌都可以承载更多的产品信息这样有利于消费者更深入地了解品 牌
多品牌架构是指企业在同类产品中使用三种以上品牌的架构
初次拜访中需要介绍流程包括客户从事卷烟经营过程中与烟草公司接触的 各个环节的具体流程和
建立在对企业的偏好优先选择基础上的持续购买行为才是企业需要的 客户忠诚
烟草专卖法所称烟叶是指生产烟草制品所需的烤烟和晾晒烟
柔性组织正是符合新的营销战略管理模式的营销组织结构不断适应环境 的意外变化并适时根据可预测的变化迅速调整营销行为
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