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相对组织市场,消费者市场受广告影响的程度较低。 相对组织市场,消费者市场购买更加复杂。 相对组织市场,消费者市场会动用更多的人花更多时间来制定购买决策。 相对组织市场,消费者市场购买更加正式。
使用者地位 购买动机 对渠道的信赖度 对价格的敏感程度
商品价格研究 价格组合研究 商品的比价研究 心理价格研究
这部分消费者,他们对价格变化的敏感程度低于对采购时间长短的敏感程度 这部分消费者对商品价格的差异毫不在乎 这部分消费者更多关注所欲购买商品的价格水平差异 零售商如果能使他们在采购过程中很快地搜索到所需商品,则零售商就可以索取一份额外的溢价收入
习惯型消费者 理智型消费者 经济型消费者 疑虑型消费者
节日营销的目的只是为了提高销售量 3.8女神节核心消费者折扣敏感度较低,更愿意为节日消费场景买单 营销内容可以重点抓住精致妈妈、新锐白领等女性人群的痛点 18-24岁的女性是3.8女神节核心消费群体
消费者的消费欲望 消费者对价格的满意程度 消费者的支付能 消费者愿意并能够购买的数量
会更换品牌 对广告的敏感度增加 对价格的敏感度增加 找到低价值的替代品
市场规模较大 旅游消费者对价格敏感 旅游产品因规模生产而使成本大大降低 存在潜在竞争的威胁 旅游消费者对价格不敏感
消费者的消费欲望 消费者对价格的满意程度 消费者的支付能力 消费者愿意并能够购买的数量