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平均停留时长能够评估直播间内容的吸引力 广告点击率能够评估推广内容对用户的吸引力 转化率能够衡量产品的变现能力 转粉率能够评估直播商品对用户的吸引力
商品有一定的市场容量 商品具有成为“爆款”的潜力 商品客单价可能比较高 商品对顾客有一定的吸引力
商品点击次数 商品详情页访问次数 GMV 购买人数
直播方式调整 产品价格调整 转化策略调整 直播话术调整
直播间点击商品人数少，但成交比例高 对商品感兴趣的用户数量不多 用户点击商品的购买目的性较强 询问主播想进一步了解商品的用户占比较低
直播中圈定商品的消费人群 结合DOU+等投放工具制定精准投放计划 分析用户行为定位目标人群 强化商品推荐话术，延长主播推荐时间
最高在线观看人数 推广转化率 粉丝需求反馈 商品点击数
点击量/消耗 消耗/点击量 消耗/点击率 消耗/转化量
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