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吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求,而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时,采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时,采用推进式的促销策略
避强定位策略 迎头定位策略 重新定为策略 产品线定位策略
王芳购买了五包“白猫”牌洗衣粉 红光中学购买了五十台“联想”电脑 __一家购买了三台空调 张小红小朋友购买了五十支铅笔
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企业产品要成为名牌,关键靠政府的评比 企业产品要成为名牌,关键看消费者喜不喜欢替企业做宣传 企业产品要成为名牌,关键靠大量广告以提高在消费者中的知名度 企业产品要成为名牌,关键以自己的产品、服务质量及诚信赢得消费者信赖
避强定位策略 迎头定位策略 重新定位策略 产品线定位策略
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