在确定了目标市场后证券公司在具体客户招揽过程中首先要与客户建立关系-X题卡

在招揽过程中在形成购买决策、实施购买行为时在证券公司开立证券账户(或购买证券产品、签订投资协议)后在买卖证券时

负责代理证券公司进行客户招揽、客户服务等活动必须具备证券从业资格必须在证券公司的授权范围内从事业务是证券公司的员工

客户类别目标市场客户价值细分市场

确定组织与员工个人的工作目标制定绩效考评的具体方法与工具确定考评者与被考评者计划绩效考评实施的具体程序与过程

形成购买决策,实施购买行为时买卖证券后招揽过程中在证券公司开立证券账户（或购买证券产品,签订投资协议）后

开发预测决策细分

拟定政策方案评估政策方案选择政策方案确定政策目标

证券公司中央证券结算交易中心证券公司的会员中间人

确定目标市场选择营销渠道建立客户关系客户促成

形成购买决策,实施购买行为时买卖证券时招揽过程中在证券公司开立证券账户（或购买证券产品,签订投资协议）后

证券公司向客户提供投资建议，可以对市场走势做出确定性的判断证券公司向客户提供投资建议，可以对证券价格的涨跌做出确定性的判断证券公司可以私下委托其他单位或者个人进行客户招揽、客户服务、产品销售活动证券公司及其从业人员不得利用向客户提供投资建议而谋取不正当利益

形成购买决策,实施购买行为时业务推广时招揽过程中在证券公司开立证券账户（或购买证券产品,签订投资协议）后

证券公司可以私下委托其他单位或者个人进行客户招揽、客户服务、产品销售活动证券公司向客户提供投资建议，可以对证券价格市场走势做出确定性的判断证券公司及其从业人员不得利用向客户提供投资建议而谋取不正当利益证券公司向客户提供投资建议，可以对证券价格的涨跌或者市场走势做出确定性的判断

在确定了目标市场后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。（）