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客户的企业管理者的人品、诚信度、授信动机、经营能力以及道德水平,如经营者相对于所有者的独立性、决策过程等 客户企业的效率比率分析 客户的销售风险分析,如销售份额及渠道、竞争程度、销售量及库存等 客户企业的总体经营风险分析,如企业在行业中的地位、企业整体特征等
销售统计表中的存货成本数据来自于库存管理系统 销售统计表中的销售金额、折扣来自于销售系统各种销售发票 销售统计表根据不同的统计方式可以灵活设置查询条件,并做汇总统计 企业可通过销售统计表对各销售部门的销售收入进行查询、统计,并可对业务员销售情况作统计
平时商品存货的进、销、存均按进价记账 售价与进价的差额记入“商品进销差价”科目 “当期发生的商品进销差价”包括当期购进、委托加工收回、销售退回等原因发生的库存商品的进销差价 委托代销商品可用上月的差价率计算应分摊的进销差价 企业可以采用上月的差价率计算并分摊进销差价,但已经采用,不能调整
网络加值系统 决策支持系统 电子订货系统 销售点实时管理系统
库存产成品 已发出用于展览的商品 已实现销售收入的发出商品 存放在门市部待出售的商品
通过给予顾客优惠促进销售 通过公关获取潜在顾客的信息从而促进销售 在扩大企业影响的基础上促进销售 在完成销售目标的同时履行有关社会责任
期初库存商品的进销差价 当期购入商品的进销差价 当期已销商品的进销差价 当期商品销售收入
期初库存商品售价50万元 本期销售商品售价45万元 期初商品进销售价20万元 本期购入商品进价42万元 本期库存商品售价70万元
库存产成品 已发出用于展览的商品 已实现销售收入的发出商品 存放在门市部待出售的商品
存放在门市部准备出售的商品 已完成销售手续但采购方在月末尚未提取的产品 发出展览的商品 接受来料加工制造的代制品
期初商品库存+本期商品购进=本期商品销售+期末商品库存 期末商品库存-期初商品库存=本期商品购进-本期商品销售 期初商品库存+本期商品购进-本期商品销售=期末商品库存 本期商品销售-期末商品库存=本期商品购进-期初商品库存
库存产成品 发出用于展览的商品 已实现销售收入的发出商品 存放在门市部待出售的商品
发货统计表、销售统计表 销售统计表、进销存统计表 销售综合统计表、销售统计表 销售综合统计表、进销存统计表
有利于降低采购成本和销售价格 促进销售减少库存 获得新的销售机会 便捷有效的客户服务