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企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响?
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市场营销学《分销策略》真题及答案
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从市场营销的实践看当市场有足够的购买者且对商品的需求缺乏弹性时企业往往能成功地实施撇脂定价
计算题某百货商场从生产商那里购进一批VCD机进货平均成本为l000元如果百货商场的加成率为10%则百货商场按零售价加成确定的VCD零售价是多少?
根据认知价值定价法如果某一家企业的定价低于其认知价值则它将会得到一个平均数的市场占有率
成本导向定价法
新产品开发对公司很重要的原因是
在产品的市场需求和成本费用既定的情况下企业能把该产品的价格定得多高则取决于竞争者同种产品的水平
在价格大战中只要企业价格能弥补和一些固定成本企业的生存便可得以维持
由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同企业可采用定价策略以不同的价格卖给不同的顾客
渗透定价
企业定价有三种导向它们是成本导向需求导向和定价法
在完全竞争条件下同质商品的买主和卖主都是市场价格的
竞争导向定价法
顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点也可能认为这种产品很有价值
分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略
顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会有这样的理解
产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格但它们的价格与成本费用之比却相同
需求可能缺乏弹性的情况有
如果=种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重那么这种商品的需求弹性
在成本加成定价法中加成的含义是指
提价会引起消费者经销商和企业推销人员的不满因此提价不仅不会使企业的利润增加反而导致利润的下降
简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?
若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品则意味着
假如总产量从100单位增加到102单位总成本从300单位增加到330单位那么边际成本等于
企业每多出售一件产品所增加的收入也就是最后一件产品的卖价叫做
竞争导向定价法通常有两种方法即定价法和随行就市定价法
在下列哪些条件下需求可能富有价格弹性
简述分区定价的涵义和存在的主要问题
估计产品认知价值的方法有
最适加成与价格弹性成
计算题设某企业为一楼房建筑工程投标根据楼房设计需求估计建筑工程总费用为80万元在调查可能的竞争对手及其所投标书后提出了四种可行的报价并估算其中标概率如下表根据每一报价下的期望利润你认为企业应如何报价才能取得中标概率与可能利润二者的综合效果最好?
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